互联网爱好者创业的站长之家 – 南方站长网
您的位置:首页 >业界 >

红星美凯龙“再创业”,谋求成为“必选项”

时间:2022-03-04 10:45:58 | 来源:蓝鲸TMT

600元创业启动资金、从一家家具作坊到曾经市值近千亿的红星美凯龙,车建新的创业故事一度成为佳话。创业三十六年,红星美凯龙早已坐稳家居零售卖场的头把交椅。

但显然,这家家居流通业的龙头企业并不甘于被圈定在“不太舒适”的舒适圈内。

近年来,红星美凯龙将触手伸至房产经纪、家装、家电等业务,迈入而立年后的红星美凯龙,又一次走在创业的路上。

逆势中的房产经纪业务

2019年8月,红星美凯龙宣布成立全资子公司“美凯龙爱家”,正式进入房产经纪领域。

彼时,红星美凯龙董事长车建新出席现场为这一业务站台,并称“会调动一切力量来支持美凯龙爱家,用5年时间、4倍速度冲到全国二手房行业第二的位置,赶超贝壳。”

美凯龙爱家确实跑出了相当快的速度,其官网显示,目前已在上海、北京、南京等城市开业700家门店,并将继续在更多城市开城布店。2019年底,美凯龙爱家实现业绩破亿。

布局房产经纪领域,红星美凯龙醉翁之意不在酒。

合硕机构首席分析师郭毅向蓝鲸房产指出,红星美凯龙作为家居零售行业实力雄厚的品牌,处于房地产下游环节,“家居产品购买对于普通家庭而言消费频次并不算高,消费场景更集中于刚买房或租房环节,会有相对集中的购买家具电器的一次性消费需求。因此对于红星美凯龙来说,向产业链上游做更多的业务拓展,更有利于自身产业链产生更好的商业联动。”

相应地,美凯龙爱家并不局限于“租售”领域,而是与布局家居领域的红星美凯龙协同,围绕“家生态”推出“房产-设计-装修-家居-维保”五大服务。美凯龙爱家App还设置了家居购物、设计装修入口,为租售链条下游导流。

郭毅认为,若能够实现很好的业务场景联动,房产经纪业务能够帮助红星美凯龙另辟蹊径,形成完整的业务闭环,帮助红星美凯龙在相对短的周期内实现更大的业务规模扩张。

但入局相对晚的红星美凯龙此时发力房产经纪业务,面临着竞争和房地产下行带来的行业预期转弱等难题。

“对红星美凯龙而言,房产经纪和租赁业务是特殊门类,相当于跨入全新的领域,而这个领域又有非常大的行业壁垒,目前已经形成链家贝壳等先行品牌主导的局面,占据了非常大的市场份额。”郭毅告诉蓝鲸房产。

郭毅还认为,当前房地产行业调控政策严格,整体房产消费处于相对稳定的状态,此时扩张需要更大的魄力和更大的成本,培育新兴业务的种子也需要更长的时间周期,因此这一切都得看红星美凯龙有没有做好商业上更长远的规划。”

寄予厚望的家装业务

在成立“美凯龙爱家”的4个月前,红星美凯龙的触手还伸向了装修行业,成立红星美凯龙装修产业集团,业务板块包括家装、公装和供应链业务,家装品牌则包括美凯龙空间美学、家倍得、更好家。

截至2020年底,红星美凯龙在全国开设了214家家装门店。官网显示,目前红星美凯龙拥有超3.6万名自有设计师和15万家品牌工厂。

红星美凯龙对家装业务的重视有目共睹。

集团战略意义上,家装业务正成为红星美凯龙的重要发力点。

装修产业集团成立一年后,在红星美凯龙2020年秋季大会上,红星美凯龙首次宣布家装是其第一业务。去年3月红星美凯龙提出“海陆空三军”,其中“海军”就是指家装业务,公司“一体两翼”战略也包含“家装家居一体化”。

此外,红星美凯龙家居卖场正发挥自身的流量入口优势为家装业务导流。

蓝鲸房产近日在走访红星美凯龙北京东四环至尊MALL店时注意到,商场进门处设置了“美凯龙家装”装修设计咨询点,为家装业务引流。二楼则设置了家倍得门店。

除了卖场流量优势,布局家居卖场领域的红星美凯龙,在家具建材领域早已“广结好友”,为其家装业务拓展合作方打下基础。

前述家倍得门店员工向蓝鲸房产表示,家具建材方面,消费者可以选择卖场内所有品牌产品。

家倍得门店内张贴的“材料星系”则显示,公司与圣象地板、菲博尼、红苹果等多个品牌建立了合作关系。

布局近三年来,红星美凯龙来自“家装相关服务及商品销售”的收入正成为稳定的营收来源,且增幅表现也远强于总体营收增幅。即使是在受疫情影响较大的2020年,这一业务收入增幅也高达115%,为12.24亿元,占其总营收的8.60%,而同期总营收下降了13.6%。同期,装修产业集团全年签约合同金额超45亿元。

红星美凯龙对家装业务的期许不低,其投资者关系官微透露,2021年家装业务的目标是80亿合同额、30亿营收。作为参考,国内装修行业龙头企业之一东易日盛2020年的营收为34.47亿元。

实际上,装修可以看作是红星美凯龙家居业务的“前置引流”业务,近年来,受疫情和家居消费线上化影响,家居零售卖场正面临客流下滑的困境。

《中国泛家居产业趋势报告》总主编、未来商业智库首席专家李骞认为,家居卖场领域企业盯上家装,其实是自然延伸,红星美凯龙这几年卖场流量越来越少,希望通过做家装来补充流量。

“但消费者的认知中红星美凯龙是一家卖场,如何让消费者去卖场做装修,是红星美凯龙要解决的问题。”李骞指出。

“不可替代”的企业

除了房产经纪、家装,红星美凯龙还布局了高端智能家电等业务,并在卖场打造十大主题馆,启动1号店战略、至尊Mall战略、标杆商场战略。

动作频频的背后是车建新的野心——这家家居零售卖场领域的龙头企业并不满足于家居零售单一业务。

在接受蓝鲸房产采访时,红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示,“红星美凯龙专注于整个居家生活,正在构建完整链路,要垂直往深度做,就要往前和往后延展,从二手房买卖交易开始。”

目前,红星美凯龙正在补齐居住产业链条的各个环节。

“我们在默默干着二手房交易,默默干着家装,还大张旗鼓地卖着电器,在各个维度建立自己的基础能力,以此保证我们的企业能够持续稳健地健康发展。”朱家桂如此说道。

牵动机器运转的链条由多个“环”组成,每一个环都对整体的运作至关重要,红星美凯龙打磨居住产业每一个环的能力,长远来看符合企业的持续发展。

郭毅也认为,红星美凯龙布局的目标和方向是好的,但要达到所设想的商业目标,道路相对艰难。她指出,“如何最大化控制成本,实现服务领域、业务内容及业务份额增长,红星美凯龙还有很长一段路要探索。”

此外,房屋从建造到居住要经历建造、交易、装修、添家具等环节,且这些环节具有顺序性。

郭毅指出,“任何一种生态,由上游打通下游相对容易,业务逻辑清晰。”

处于居住产业链条下游的红星美凯龙布局房产经纪和家装,实际上是向上延展。从下游打上游的模式是否能跑通,还需要红星美凯龙给出一个答案。

眼下,红星美凯龙的多元业务并举具有必要性和迫切性。

在朱家桂看来,深耕居家生活领域,不是简单盖一个好商场、搞个好展厅,然后搞点商业就结束,“这些事情你必须干,绕不过去。你不把能力建立起来,很快会被别人取代,可能会死于电商或者死于其他,你不知道你死于哪里。”

正如朱家桂多次强调的那样,“这个事情总是要有人干的。”

红星美凯龙布局房产交易、家装、家电……就是想成为消费者的“必选项”。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。