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万元:按摩仪要抢按摩店饭碗?倍轻松拟增加人工按摩业务,还要靠加盟生意救场

时间:2022-10-20 19:46:26 | 来源:

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业绩承压的健康智能硬件第一股,向传统按摩行业低头了?

图源:图虫创意图源:图虫创意

网红按摩仪终究还是输给了按摩师?

近日,按摩仪品牌倍轻松发布公告称,拟通过在直营门店增设人工按摩项目的方式,引导潜在目标用户群体进店体验。

对于增设人工按摩项目,倍轻松表示,是为了“拓展业务范围,发掘收入增长点”。时代财经注意到,倍轻松已经接连两季度出现亏损,同比由盈转亏。2022年上半年,倍轻松实现营业收入4.59亿元,同比下降15.65%;净亏损为3546万元,去年同期净利润为4136万元。

而就在半年多以前,倍轻松还保持着“向前冲”的姿态,营收和利润持续增长。2018-2020年,倍轻松的年营收分别为5.08亿元、6.94亿元和8.26亿元,净利润分别为4510万元、5477万元和7046万元。2021年,公司的年营收同比增长约44%至8.26亿元,净利润为9186万元,同比增长约30%。

外界不由猜测,业绩承压的健康智能硬件第一股,向传统按摩行业低头了?

内部人员:并非通过人工按摩获利

成立于2000年,以智能便携按摩器为主要产品,倍轻松在全国范围内拥有174家线下直营门店,以及28家线下加盟门店。

倍轻松在公告中提到,公司计划在直营门店增设人工按摩项目,以引导公司潜在目标用户群体进店体验,提高用户进店体验满意度,激发消费者购买热情,并表示,其经营范围拟增加“养生保健服务(非医疗)”。

时代财经以加盟者身份,向倍轻松工作人员询问新业务的具体安排。对方表示,目前在深圳等地已有门店开始尝试加入相关服务,但并非外界以为的增加按摩技师,而是以沙龙形式组织中医讲座等活动,由按摩师或是其他讲师对不适部位进行讲解,对应使用何种产品。

“是一项增值服务。”上述招商人员向时代财经解释,此举主要是为了提升用户粘性,“是卖产品获得利润,而不是通过按摩来获得利润”。同时,该工作人员也表示,这项活动目前主要在一线城市的大型直营门店开展,店内设有专门沙龙区,后期会持续举办类似活动。

“但在人工面前,按摩仪器确实不太行。”消费者张晓琪(化名)认为,将按摩仪买到手之后,真正会使用的时间算起来也只有几个小时,平均下来价格并不便宜,按摩师更能直击她的“痛点”。

此外,实体按摩店除了功能性以外,也增加了很多体验(比如影院按摩、精油按摩等),对她来说也是一项朋友间的休闲社交活动。

“买按摩仪器的人,大部分心态都是图方便,因为没有时间去店里按摩。”作为一个在北京工作了3年半的白领,张晓琪的家里集齐了按摩仪、足浴蒸汽盆、肩颈放松枕等一系列智能养生产品。

业绩承压、市值缩水80%,加盟救场

不过,据时代财经了解,人工按摩的生意也并不好做。

“前两年好的时候,一天要按十个顾客左右,现在最多只有五六个。”作为按摩师傅,同时也是个体店主的谢琦(化名)告诉时代财经,店里收入受疫情和季节影响都很大。每年的5月到10月是旺季,天气转凉之后,来按摩的人就少了。

谢琦的店开在北京朝阳的一处商圈内,每月房租水电支出近万元,开业半年来真正营业的时间只有一半。她在其他店里打工时,每个月能挣8000元左右,自己开店后发现,还没有之前挣得多。同一栋楼里还有不下七八家个体按摩店,仅她所在的一层就有3家,竞争相当激烈。

品牌按摩店的投资门槛也相对较高。以连锁品牌富侨为例,加盟费40万元左起步,对店铺面积也有要求,新一线城市的店铺面积要求在500平方米以上,投资金额约200万元-400万元。富侨工作人员透露,一家位于上海南翔的连锁门店,总面积约1300平方米,投资成本需要600万元,回本周期在一年半以上。

相比之下,按摩仪店面的投资成本则少了很多。上述倍轻松工作人员表示,目前公司采取“免加盟费”的方式。具体来说,起步阶段,加盟商需要投入2万元推广费用,以及首批货款6万元。按总面积30平方米的门店计算,约需要软装费用近6万元,硬装费用预算约每平方2000元,总投资在20万元-30万元。

事实上,今年7月,倍轻松刚刚开启“百城千店”计划,加盟业务的扩张被正式提上日程。“我们现在为什么想做招商加盟?就是想利用当地的资源(将品牌)做到三四线城市去。”倍轻松工作人员向时代财经表示,目前智能按摩仪在三四线城市的认知度并不高,公司意在下沉市场。

收入层面,以省会城市为例,加盟商在门店销售之外,还可以代理下游城市的区域分销。“我们的回本周期是3-6个月,有经营特别好的三个月内就能回本。”该工作人员强调,如果在起步阶段,门店的月销售额经评估达不到8万元-10万元,就会建议对方不要开店。

时代财经注意到,倍轻松此前还曾采取了多项措施应对营收下滑。一方面,公司加码线上渠道运营,如在北京、上海、杭州、深圳等地组建直播团队,让直营门店批量进驻大众点评、美团等本地服务平台。其上半年线上渠道营业收入3.14亿元,同比增长6.33%。

另一方面,倍轻松也在收缩直营门店数量。倍轻松提到,其线下直销渠道以直营实体门店为主,线下门店的租赁费、销售人员的薪酬中固定费用占比较高。去年年底,倍轻松的直营门店有186家;今年上半年,其直营门店数降至174家,同时新增28家加盟门店。

不过,目前这些举措没有改善倍轻松市值下滑的局面。截至发稿,倍轻松的市值约为24.13亿元,仅为去年7月巅峰时期的21%,股价也从高峰185.58元/股跌至39.16元/股。

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