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要善于节日造势借力营销

时间:2022-06-21 10:47:15 | 来源:媒体滚动

新冠肺炎疫情影响下的节假日经济消费模式依旧火爆,消费时间更为集中,消费能力不断攀高,节日营销成为各行各业盈利的最佳时机。对于通信企业来说,节日同样充满了欢快紧张的氛围,因为新一轮借势营销大战又该打响了。通信企业如何借力节日营销模式、抓住热点节日,短期内提升销量呢?

首先,必须充分做好前期宣传预热和准备工作,及时安排人员接洽,联系确定展位、安排临时用电等事项,备齐必要的宣传用品,要协调厂家提供一定数量的终端设备进行展示。其次,在活动过程中要注意凝聚人气,通过卡通、玩偶造型活跃气氛,通过喊麦抓住业务卖点宣传介绍。再次,要安排工作人员引导用户现场办理业务,要根据用户年龄、职业等提供不同的服务,对老用户主要做好维系和办理增值业务,对新用户办理实用套餐或免费提供体验。最后,活动结束后还要根据登记信息及时回访,解答用户疑问,挖掘用户需求签订高值套餐。

要进一步深入挖掘节日文化所蕴藏的独特内涵,借力贴近大众、内容丰富的民俗活动,成功制造轰动效应,引发目标对象和人民群众的关注,顺利提升企业的市场知名度和市场占有率。从精细化管理售后黏性这块切入,多研究客户购买业务的原因,客户的需求千奇百怪,有时候产品便宜不一定买;借助新媒体进行品牌宣传,创造更好的话术和噱头,利用营销节点造势让客户进店;了解客户需求,通过礼品转换增加客户黏性;不仅从价位上做文章,在销售过程中也要注意服务包装,通过低首付拉长合约期形式做减法把客户吸引过来,再用加法让客户感到物有所值、物超所值。

在当下这个消费升级的年代,人们在消费时除了看重品质,同样会兼顾精神上的需求,情怀和仪式感在营销中发挥的作用也越来越明显,而在节日当中更是如此。年轻人情感丰富,容易产生共鸣,可以借助亲情这个主题来打动消费者,抓住很多人出门在外渴望与家人团圆的心情,引起共鸣,产生良好的传播效果。要借助节日在大众当中的热度来提升知名度和口碑,主要是通过内容或者产品创新来“缝合”,在渠道上的选择和利用要充分发挥自身的资源优势。

总而言之,在进行借势营销时,不能过于停留在表面,不能直接进行简单粗暴的降价促销,或是广告做得像是“为营销而营销”,要体现节日特色和文化内涵,增加创意。从节日营销过程来说,更多的是做好摇摆客户的持续跟踪,了解客户购买业务遇到的最大的阻力或者最大的影响因素在哪里。同时,“巧借东风”式的借势营销,仅是客户使用周期的起点,还要以品牌策略为中心,落实到提高服务、延长客户在网时间上来。

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