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酒商:一线调研割肉甩货放账期,中国最大酒类批发市场年末忙变现

时间:2023-01-02 09:45:08 | 来源:

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文|云酒头条商业组

2022年酒商想在百荣市场甩货容易吗?

难。

郑州百荣世贸商城(简称百荣市场)是中国最大的酒类流通批发市场,也是全国酒类品牌处理库存积压、低价套现的集散地。云酒头条(微信号:云酒头条)近日获悉,多家酒商2022年末出于变现考虑,在百荣市场低价甩货,还放出账期。

“河南是酒类消费大省,地处中原腹地,物流辐射周边、条件便利,百荣商城汇聚了全国低价打折酒类品牌,号称没有‘卖不动的货’。但业内也有行规,往年低价只要现金,很少出现账期。”在百荣市场从事酒类批发多年的酒商靳松豪分析。

据河南酒百惠连锁公司总经理张海宁介绍,年末是资金回收高峰期,酒商低价套现欲望很强,往年卖家只谈降价,2022年有酒商和自己沟通,愿意先货后款合作。

从低价出货到先货后款,酒商变现的急迫心理跃然纸上,背后也显示了其巨大的库存压力。年末这一变化,将对未来酒市带来何种影响?

每年春节前夕,百荣市场都要举办面向消费者的“年货节”,这期间酒商销售货如轮转,是消化库存的好时机。

11月,酒商李勇(化名)就联系好了百荣的合作伙伴,以每箱酒低于市场价40元的力度,希望低价变现。按照惯例,12月的年货节和腊八节期间,百荣市场都会掀起一波销售高潮。但今年直至12月30日,李勇也只卖出200箱产品。

“市场太低迷了,12月中旬百荣只有不到一半商户开业。大中酒商缺钱,烟酒行老板也没钱,很多老板不再接受压货,接到订单才调货”,李勇感概。

12月,有运营名酒开发的大商进入百荣市场,为了变现,给出更吸引人的政策。

“最开始,大商还提出要先预付20%货款,有一定抵押担保。后来门槛越来越低,只要大商熟悉的酒商要货都可以赊销,约定明年糖酒会前付款即可,即使这样很多酒商也不敢接货,因为确实卖不出去。”有百荣酒商表示。

李勇分析,百荣市场过去年末甩货,酒商大都坚持“少亏本不赊销”,2022年这一潜规则已经打破,预示着渠道库存“压力山大”,酒商为了套现回血,宁愿亏本出局,市场去价格和库存泡沫已经刻不容缓。

众酒商为何在百荣市场“赊账甩货”?

武汉迪欧经贸有限公司总经理王世虎分析,这主要因为2020年部分白酒品牌库存偏大,甩货酒商很可能有外部借款,年末为完成厂家任务核销费用,属于不得已为之。

他同时表示,2020年以来一批酱酒价格倒挂,渠道“堰塞湖”现象明显,年底酒商需要支付费用发放员工提成和年终奖,只有低价出一批货才能回收资金。

“年末是厂商轧账期,厂家要求酒商完成打款才结算费用,酒商不打款就拿不到市场支持。同时部分酒商还有经营借款,越是大商团队多、产品多、用钱多,这也是2022年大商在百荣赊账变现的重要原因。”有业内人士分析。

2022年消费不振,部分酒商经营困难被迫清库存,这也导致甩货现象很难杜绝。

广东佛山顺德区酒商王亮(化名)表示,受外贸订单下降影响,12月当地多家外向型企业放假,部分烟酒行缺少生意老板也提前返乡,一批商贸公司难以经营清库存。“清库存也不能马上变现,如果产品缺乏知名度和流通性,放到批发市场也少人问津,酒商只有花费较长时间才会逐渐变现”。

因此,以百荣市场为代表,这一波来势凶猛的甩货清库存,既是酒业矛盾激化体现,也和消费环境密切相关,或对未来造成影响。

李勇分析,“2022年百荣市场变现难,部分丧失了原有分销出清功能,除了个别名酒,普通品牌降价赊销都难有卖家接盘,这很大程度上已经不是价格问题,体现出酒业整体库存高企、需求不足,部分商业企业开始谨慎承担风险,选择落袋为安。”

而在张海宁看来,年末百荣市场出货变现难,和郑州受疫情的影响也有关系。

“2022年郑州多次封控,酒商钱包普遍缩水,疫情防控优化后外出人群减少,像酒百惠的门店客流量同比下降40%。因此百荣经销商即使拿到低价货,下游也少有终端商接盘,这是2022酒商抛货变现难重要原因。”张海宁分析。

由此可见,渠道库存偏大和终端流转偏慢两大问题,叠加大环境影响,导致年末百荣市场酒商低价出货难。解决这一难题,需要市场休养生息,以时间换空间,更需要提振经济,让消费者钱包鼓起来,才更有信心消费。

2022年百荣市场之变也向行业发出提醒,酒业传统汇量式增长遭遇瓶颈,高质量和品牌化发展才是趋势。进入2023年,酒业在历经一轮去泡沫和去库存后将迎来新周期,只有品牌、品质、颜值、口碑兼备的产品,才更有机会。

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