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亿元:互联网集体“降本增效”的当下,拼多多还在使劲花钱

时间:2022-11-29 11:45:52 | 来源:

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11月28日,在消费市场整体低迷的当下,拼多多再次带来一份逆势增长的三季度报。

财报显示,平台Q3实现营收355.0亿元人民币,同比增长65.1%。非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为124.72亿元,同比增长幅度达到295%。

今年以来,受新冠疫情反复、消费需求减少的持续影响,消费经营环境不明朗,商家品牌对于营销投入预算的行为都更加谨慎。

在此背景下,对比各平台电商部分的收入表现。截止2022年9月底的同一季度,拼多多的收入同比增速达到65%;而阿里核心电商收入的客户管理收入板块,本季度负增长——下降幅度达到7%;京东平台电商部分同比增长13%。

参考统计局近日公布的社零数据,1到10月实物商品网上零售额增长7.2%,大盘整体增速表现不佳,但强调高性价比的拼多多,保持着相对稳定的高增速,阿里低于行业增速,京东表现略高。此外,以新模式切入行业的抖音电商增速更甚,电商势力互相渗透侵蚀,行业的竞争远比预料中激烈。

目前,拼多多单季度收入已经达到淘系核心电商收入的53%,上季度这一数字还是43%,未来拼多多还将对阿里电商发起追赶,双方的收入差距将进一步缩小。

对于收入的增长因素,本季度拼多多没有公布GMV及增幅,因此也无法得知货币化率的情况。在财报后的电话会上,有分析师关注了该数字——“将收入拆分成销售额贡献和商业变现来看,这两个指标的变化趋势是什么?”

拼多多财务副总裁刘珺并没有正面回答这一问题,称Q3平台的努力推升了用户数量增长,商家也来到平台寻找增长机会,销售额贡献营收增长也是自然发生的情况。

拼多多董事长兼首席执行官陈磊则透露,今年以来,平台上的合作品牌越来越多,特别包括农产品、3C、家电和美妆这几个品类,反馈不错。“我们看到行业内的竞争仍然非常激烈,消费者的需求越来越多元化,这意味着我们自身有很多需要提升的地方,因此我们接下来会继续加大科技投入,才是平台长期高质量发展的支撑。”

近日浙商证券的一份研究报告提到,从电商财务模型来看,拼多多货币化率仍处于提升通道当中(22Q1为3.9%,阿里21年货币化率4.1%),未来的增量空间主要在于提升用户复购和客单价。

本季度,拼多多的经营利润104.4亿元,达到历史新高,单季度利润首次突破百亿大关;毛利润为280.9亿元,毛利率达到79.1%,成为20年以来的高点。

利润的超预期表现,与费用控制也有一定关系。Q3拼多多总运营支出为176.536亿元,虽比2021年同期增长了38%,但其占收入的比例从去年同期的59.6%下降至本季度的49.7%,财报称主要受一些项目投入延缓等偶发因素影响。

今年以来,互联网行业集体强调“降本增效”,拼多多费用不减反增。对比来看,阿里本季度销售和营销开支费用锐减65亿元,下降幅度高达22%。但拼多多Q3的销售和营销支出费用仍然保持增长,同比增长了40%,对促销和广告活动的支出增加;研发费用11%的同比增幅也创下新高。

不过,拼多多对利润表现仍保持低调,刘珺反复强调,Q3的盈利水平不太可能在未来持续,公司业务还处于发展期,盈利水平也不是优先追求的目标,短期的投资被动减少甚至并不利于长期业务竞争力的发展。

“过去一个季度我们的部分项目,包括一些农业项目,受到投资时间线和投资节奏影响,相应的支出也会受到影响。另外一方面,三季度出现的营收和利润增加情况是商家活动增加的结果,我们业务周期和财务报表发布周期可能是不一样的。”刘珺在财报后的电话会议上表示。

对于此次财报,分析师们的关注重点也从过去的社区团购,转向国际业务Temu。

今年9月初,拼多多在北美上线跨境电商平台Temu,该名称取自“Team Up,Price Down”,与国内名拼多多的意思相近,即买得人越多,价格越低。据媒体报道,上线一月有余,Temu在美下载量持续攀升,日均GMV突破150万美元,入驻商家数量达到近3万个,SKU在30万至40万个,涵盖了24个一级类目。

手握低价与折扣的利器,Temu承载着拼多多出海的野心。当前国内电商增长天花板将近,各大电商平台纷纷出海,拼多多前期起量拉新的主要策略,就是通过低价、新注册用户免运费、折扣、广告投放以及老用户带新人的方式。

目前国际业务的业绩尚未反映到拼多多财报的数据指标上,在财报后的电话会上,陈磊对此也做出了回应,称财务指标是价值创造的自然结果,当前国际业务还处于早期阶段,对于财务的影响并不明显。

他认为,国际业务对于拼多多整个团队而言都是一种新的探索,公司将尽量发挥之前所积累的运营、供应链方面的经验,希望能够创造出一种独特的价值。

“我们也理解这项业务需要不断的尝试,过程会充满着挑战,我们会保持耐心,与合作伙伴一起努力。目前这项业务还是处在初期的摸索阶段,我们还存在着很多可以继续进行优化的地方,我们会不断地学习和提升自己,这个过程是需要时间的,但是从中积累的经验,对公司及团队而言都将是非常有意义的。”陈磊说。

目前拼多多手上握有足够的现金储备,对新业务进行战略投入。截至2022年9月30日,拼多多现金、现金等价物和短期投资为1378亿元,而截至2021年12月31日为929亿元。

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