互联网爱好者创业的站长之家 – 南方站长网
您的位置:首页 >微商 >

三星:vivo出海,球场上花掉32亿

时间:2022-11-28 20:46:11 | 来源:

今天,分享一篇vivo出海,球场上花掉32亿,希望以下vivo出海,球场上花掉32亿的内容对您有用。

营销先行。

记者丨覃毅 编辑丨鄢子为

卡塔尔足球场上,vivo蓝出现。

这不是vivo第一次赞助国际体育赛事。过去几年,这家公司先后和苏迪曼杯、印度板球超级联赛、NBA篮球联赛合作。

Global Data预估,自2017年起,vivo赞助各类国际赛事累计斥资4.5亿美元(约合人民币32亿元)。

为何热衷于赞助体育赛事?vivo相关负责人回应称,“赞助世界杯,是vivo结合企业出海、国际化背景所做出的战略选择。”

1

流量密码

世界杯赞助商的权益包括广告权与营销、使用FIFA标志等。

配合赛事做营销,vivo很熟练。

比如携手FIFA在全球范围内发起“加冕每一刻”等活动,与粉丝高频互动,送出世界杯定制奖品。

世界杯开幕之际,vivo发布X90系列,与卡塔尔世界杯赛事结合,推广vivo X系列。

体育营销,是vivo拓展海外市场的方式之一。

2015年,vivo拿下印度板球联盟IPL的冠名权。

该公司在2017年、2019年先后进入欧洲、中东和非洲市场。冠名欧洲杯、世界杯等知名赛事的时间点,几乎与vivo的市场开拓动作同步。

2017年,vivo与国际足球联合会(FIFA)达成为期6年的世界杯合作,相继赞助了2018年俄罗斯世界杯、2021年阿拉伯杯等。

“赞助大型体育赛事,吸引消费者关注与了解品牌,是一种高效的营销方式。”Wit Display分析师林芝表示,通过体育营销,品牌方可以进而为海外线下市场的布局做铺垫。

斥巨资赞助,品牌获得高频曝光,但效果不可量化。

“赞助赛事可以吸引球迷关注,但不能立竿见影,提升业绩和销量,更难以量化。”林芝说。

vivo官方表态称,近些年密集赞助体育赛事,创造了增量。

“在2018年世界杯之后,vivo顺势进入10个欧洲国家;在2021年欧洲杯助力下,vivo欧洲市场份额的年增长超过两倍,加快全球化进程。”vivo方面称。

2

出海寻路

体育营销外,vivo出海的另一大动作,是建设海外渠道。

“vivo要触达到海外消费者,就需要研究当地主流渠道,以及这些渠道的发展趋势。”科技行业人士孙永杰表示。

在欧洲及中东市场,渠道建设的难度在于,各个国家的风俗习惯差异大。

“欧洲市场有机会,但苹果、三星等头部公司所占市场份额多,国产手机厂商很难有突破。”孙永杰表示。

vivo在海外市场,尤其在走高端路线的欧洲,起色不大。

据Counterpoint Research,今年上半年欧洲市场份额排名第一的是三星,占比32%;苹果市场份额位居第二,占比24%,余下名次分别为小米、OPPO、realme,vivo归属于other一类。

再加上整个欧洲市场的销量,同比下降11%,寻找增量有难度。

东南亚市场是vivo出海桥头堡。今年第二季度,它以17%的市场份额位于印度智能手机市场第三名,以19.2%的份额位居印度尼西亚智能手机市场第三位。

这些优势区域,也有挑战。

Counterpoint Research调研数据显示,2022年第三季度,东南亚市场的高端智能手机(价格超过400美元)出货量同比增长29%,但智能手机总出货量同比下降10%。

换句话说,高端手机,在东南亚畅销;中低端手机,销量下滑。

林芝认为,“东南亚市场正往高端化发展,各大手机厂商也在一门心思冲击高端。”

近一年来,vivo自研影像芯片,也是为了提升高端手机竞争力。

营销费花出去了,本届世界杯结束后,能创造多少增量,vivo需要细细算一笔账。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。