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从开蚌到砸茶碗,谁在为直播间“剧本”买单?

时间:2022-01-25 11:46:12 | 来源:品途商业评论

原标题:从开蚌到砸茶碗,谁在为直播间“剧本”买单?

2021某些“烂剧”想必大家都没逃过。

以网评“烂片”头头为例,豆瓣评分3.8的《大宋公祠》虽然定位是历史剧,但是剧情楞是有种野史的感觉。剧情进展速度被网友吐槽“坐火箭”、“PPT”、“快看瞎了”。

观众走过最熟悉的路,就是编剧惯用的套路。婚内出轨、恋爱劈腿、无病呻吟成了电视剧的常态。

所以好编剧都去哪了呢?好看的剧情去哪了?

在各大电商平台的直播间,或许可以找到答案。

这些年直播电商行业光速崛起,据统计,2021年中国53.7%用户观看直播网购的时长在半小时之内,某宝、某音直播间抢占了传统影视行业大量用户时长。

而直播间的“套路”,从开蚌、骂架、到砸茶碗,剧情也越来越饱满,站在主播背后的高手应该都和编剧是同行。

让我们来看看直播间里的剧情有多精彩。

“入坑开蚌”,剧本值:7分

开蚌相当于开盲盒,开到坏的也是经常事。直播间灯光至关重要,珠光宝气,是大部分女人都很难抵制的“美丽诱惑”。

以开蚌直播间为例,从上午播到半夜一两点,单天播放观看人数七千到一万多不等。令人震惊的是,虽然观看人数不算多,但是这种直播间挚爱粉并不少,而成为挚爱粉意味着多次购买且长时间管控,至少需要花费一万元以上。

在专柜买过珍珠的人都知道,好看的珍珠并不便宜。主播以“最低价、新品、就最后这一麻袋”等台词来诱惑观众,给人一种买到就是赚到的感觉。

“卖这个价格我要被老板骂了,赶紧拍,一会老板来了。”“午间福利,只有3个名额。”“有几个姐姐没抢到,再给大家最后补几单。”都是常见台词,虽然许多人也能听出诱导消费那个味,可带着方言腔的主播大嗓门一吼,观众的肾上腺素还是要跟着升一升。

比较真诚的直播间基本能保证珍珠的品质,也有些无良商家,拿一些产出珍珠形状根本就无法使用的蚌来忽悠顾客。更有甚者编造一套贫困农民靠开蚌赚钱养家糊口的故事,故意安排简陋的场景增加故事的可信度,女顾客们同情心泛滥,自然就被“劫富济贫”了。

再加上“盲盒效应”带来的赌性和成瘾性,让那些没开到好东西的消费者深陷其中.....

消费主义就这样在直播间这个纯粹的消费场膨胀到了极致。

“现场砍价”,剧本值:9分

为何这么高分?因为这类剧本环节设计多,还需要主播和货主双主角在线自由发挥,飚演技可比国产影视剧的演员优秀太多。

以玉石直播间为例,俗话说黄金有价玉无价,玉主带着成品来到直播间,要的价格动辄几万、几十万甚至上百万。

主播号称是粉丝的眼睛和专业砍价师傅,开启砍价模式,必须摆出粉丝就是我的上帝的样子,且必须有几个死忠粉不停留言对主播拍马屁。“好漏啊、主播太牛了、我就信你”之类的留言刷起,主播就是直播间里的砍价女王。

货主这边呢,一定要表现的愤怒、不想卖,拍桌子,抢货,对骂几个回合下来多脏的话都敢说,两边声音大的能掀了房顶。

实际能不能卖呢?自然是可以的,货主来直播间还有坑位费,怎么会赔本赚吆喝。

这类直播间有个脚本很有意思,通常主播代购费是固定的10元。可是主播为了卖一件十多万的翡翠吊坠可以足足激情推荐半个小时,这么卖命就10元代购费,你信吗?

还有个脚本同样十分重要,为要让观众安心,商家一般都会贴心的配上大师证或国检证明,注意5-10元一张的成本。扫描证书二维码的确是一个网站地址,至于网站权威性以及全国复检,不嫌麻烦你可以去做,但就算遇到假货,直播间会说“我们只是代购”,最多退款了事。

一些直播间明目张胆卖假货,流量甚至还很大,也没见某音、某宝管过,都给你退款了,还想怎么样呢。

这一整套剧本已经发展的非常成熟,现在某宝翡翠直播间里大部分都在上演着雷同的故事。

“砸茶碗”,剧本值8分

商家一个接一个砸茶碗,一晚上砸几百个,好好的茶碗为什么要砸了?

商家解释到:这都是有瑕疵的卖不了。观众们纷纷呼吁卖家便宜处理,卖家本着行业责任心继续砸。

砸了几天之后,重头戏就来了,茶碗在买家们千呼万唤中上架了!

通过观看砸茶碗,消费者可以体会到入手一个完美的茶碗是多么“幸福”,这就是百里挑一啊,甚至产生了对茶碗的保护欲。本着确实也不高的价格,买几个回去喝茶用吧。

这剧本堪称连续剧!

太轻易得到的折扣不再具备吸引力,咆哮式自说自话降低价格已经让人审美疲劳。商家通过戏剧学院毕业生级别的表演,增强消费者代入感,寻求共鸣,让折扣显得来之不易。

直播间里的各种剧情真的不要太精彩。在此要感谢幕后编剧们。

直播间“降维打击”内容行业

不仅是直播间,更快发展的短视频行业也已经成为“剧本化”的重灾区。

去年,新华社等权威媒体就报道了短视频平台的“剧本乱象”:各种类型的主播通过设计剧本卖惨等方式博取中老年人好感,欺骗观众的同情心实现带货。

甚至还有“剧本工厂”向短视频、直播带货领域批量提供剧本。内容从知识培训到情感故事、搞笑段子,应有尽有,价格低至几十元。

为什么这些“中国好编剧”争相涌入直播、短视频带货行业?

现在编剧市场可谓供需严重不匹配。

以“编剧吧”为例,这个小圈子里,剧组们在大海捞针没好剧本,编剧们苦寻伯乐,大家谁也瞧不上谁。

曾有这样一条剧本需求:穿越、重生、快穿、搞笑、悬疑,古风言情、虐恋情深、网游恋爱、狗血故事都可以!集数要求:完本10集-30集都可以,每集一分钟(每集对话最好不要超过200字)。

不禁要问,这要拍出来会是个什么样的神剧?可类似这样的剧本需求还不少。

其实在整个影视行业里,编剧的地位一直都不高,而且“钱最少、锅最多”。

一部商业电影,除了导演、制片人之外,还会有投资方冒出来指点江山。但是最后的最后,接锅的却是编剧。而编剧收入,也是参差不齐,2-3万一集是普遍水平,至于刚入门的,收入无保障,完全是在赌。

这时候再来看看短视频、直播带货行业,虽然门槛低,但是需求量大,可谓“求贤若渴”,也难怪,这里成了编剧们新的生存地。随便天马行空雷人眼球,都有人买单。

前段时间网红夫妇“牛爱芳的小春花”人设崩塌。据资料显示,这对“朴实无华”的农民夫妇仅第一次直播,上午场卖货金额高达2057万,短短5个小时,二人到手300万。

据爆料,夫妻二人曾经是销售冠军,开路虎,在长沙有好几套房。视频里山上的房子是专门用来拍视频用的,山下还有个三层大别墅。

网友直呼傻眼,原来穷的不是他们,是自己。他们更不是农民,而是资深的自媒体人。向往的生活并不是真的,而是编剧编的、演员演的。

某平台此类的型人设不在少数。有专业大V扒过,一些“农村网红”的拍摄手段相当专业,各种机位摆放、后期调色、后期剪辑、配音等都是专业人士才能完成的。

当然,编剧是此类网红背后真正的灵魂,编剧顿时成了短视频行业的香饽饽。

当初有种说法叫做“明星的终点都是带货”,现在看来“编剧”的终点也走向了带货。当然,用这样的方式来填满自己的钱包,多少还得摸摸良心。

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