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客人:​“美景总会等来更多的游客”

时间:2023-01-15 10:45:07 | 来源:

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临近春节,许多人已提前规划好假期的出游。浙江湖州德清县莫干山脚下的民宿,眼下一天比一天热闹。

返乡投资800万元建民宿

经营三年多,一路曲曲折折

中午12点刚过,徐郎跃的民宿已经迎来第一波客人:一对来自上海的情侣慕名而来,要求入住带有温泉私汤的客房;紧接着推门而入的是一家四口。“哇,这楼梯,它是个钢琴吗?”民宿的楼梯每走一步会有不同的钢琴音效,还会发出不同颜色的光,这让孩子们格外好奇。

△徐郎跃的民宿△徐郎跃的民宿

客人不断、电话铃声不断,这是徐郎跃的民宿开张三年多以来,求之不得的事。

民宿开了一千多个日夜,迎来送往、维修保养的日常里,徐郎跃的心情跌宕起伏。创业前,徐郎跃做了充分的调研,下定决心辞了工作,回到浙江湖州德清县莫干山脚下的仙潭村,和弟弟一起投资了800多万元建设民宿。

2019年10月,民宿正式营业。前两个月,客人如云,店里忙得不可开交,徐郎跃和弟弟喝茶时都忍不住咧嘴。

兄弟俩憧憬着四年回本、五年盈利,目标是个让人心跳的数字,但随后的疫情让所有的计划都被打乱,“开始的时候说实话,还是蛮焦虑的。我们是从其他行业跨行过来的,自己也是非专业,这一下就让我们懵了”。

△徐郎跃△徐郎跃

徐郎跃从小不服输,客人不能来的日子里,他就先出去。去杭州、去成都,四处参观学习各地民宿经营的方法,回到莫干山下再调整经营思路,中间甚至关店两个月重新装修。

重新开张的民宿,房间里设置了温泉私汤,前院布置了篝火和露天电影,后院种上了草皮可用来露营。

徐郎跃说,经过改动之后,冬天的客流量明显增大了,很多客人会被温泉吸引,还有客人喜欢篝火、露天电影,“晚上吃完晚饭的时候我们跟客人一起看看露天电影,烤烤火,一起坐下来聊聊天,客人觉得氛围相当不错”。

南方的冬夜里,徐郎跃点起火盆,放起露天电影。《罗马假日》是徐郎跃放得最多的一部老电影。新改造的小院里,伴随着电影声,徐郎跃喜欢和住客闲聊,聊工作聊生活,也了解客人对民宿的感受。

△徐郎跃和住客一起观看露天电影△徐郎跃和住客一起观看露天电影

“美景总会等来更多的游客”

再坚持一下,一切都会好起来。这一点,徐郎跃从没怀疑过。

2022年5月起,德清县累计发放3000多万元民宿消费券,住客持券可享受民宿房价五到七折的优惠。消费券的拉动作用立竿见影。“六月底我们的入住率40%左右,七八月份基本上入住率就是100%了。”

这家民宿一共11间客房,到下午5点,全部住满。客人带着新鲜进进出出,徐郎跃心里,很是高兴,这个春节旺季,就这么猝不及防、又实实在在地开始了。他从柜子里拿出早就准备好的大红纸,邀请客人们剪窗花、写春联。

这个春节前夕,徐郎跃花了两万多元给民宿里添置了一台咖啡机,他觉得,如果这份讲究能得到客人的认可,就是值得的。

“大城市的人过来,不仅是要享受农村的生活方式,离开了咖啡、电脑,他可能习惯不了。在有电脑、有咖啡的基础上,再给他增加农村的生活方式,让他感受新奇的东西、不一样的东西,他才能感受比较舒服。” 徐郎跃说。

△民宿里还有小兔子△民宿里还有小兔子

徐郎跃的民宿春节假期里的客房,也已经预定一空。春节不远,春暖花开的日子,也要奔跑着来了。

“晨登塔岭亲吴越,夜看银河贯斗牛”,徐郎跃引用这句诗说,身处“江南第一山”的脚下,美景总会等来更多的游客:“客人对我们莫干山非常钟情,喜欢莫干山带给客人的那片宁静,希望在春暖花开的时候,各地的游客能多来莫干山走走看看,体验一下莫干山不同的风土人情。”

△莫干山风光△莫干山风光

▌本文来源:中央广电总台中国之声(ID:zgzs001)

监制丨沈静文

记者丨张国亮

编辑丨冯会玲

新媒体编辑丨李瑞 王迪

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