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冷链:实业奔腾•科创新力量丨链库沈妍前华为专家用AI+大数据升级中国冷链物流

时间:2022-12-30 18:45:35 | 来源:

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来源:i黑马

中国正处于新实业爆发前夕,万千新实业企业奔赴在科技创新的时代前沿,用商业模式和技术创新不断完善和升级自主产业链。他们让我们知道,实业不是发展缓慢的代名词,而新实业企业以奔腾之姿,插上科创的翅膀破空而出,他们将推动中国下个30年的经济崛起,突破曾经在实业领域中的高新技术封锁和商业发展瓶颈。

在时代交替之际,创业黑马联合微众银行微众企业+,共同发起系列专题报道“实业奔腾•科创新力量”。我们希望通过此次专题报道,一起发现推动中国自主产业链发展的科创新力量,让世界看到中小微企业的在实体经济发展中展现的价值。

本期是“实业奔腾•科创新力量”专题报道第007期。

链库创始人沈妍,此前是华为数字政企冷链事业部专家。她曾负责国家供销总社、各省供销社、各地市供销社相关冷链智慧信息化,提供主要智慧方案,具有多年冷链物流数字产业化解决方案经验。

创业之前,沈妍就深度参与了各地方冷链物流产业的建设,她研究对比了全球各国家的冷链物流体系,期望找出最适合中国的冷链解决方案。

沈妍发现,中国的冷链物流基础十分落后,不说欧美等发达国家,甚至印度人均冷链库量都是中国的两倍。冷链,背后是原材料、药品等关键品类的物流必须基础,决定了一个国家物流体系的是否强大。而这背后的不同,是中国此前一直缺乏冷链物流的整体规划。

此前中国冷链物流一直是各个企业单兵作战,市场上的一些冷链平台也只是做简单交易信息对接,并不能解决整体问题。沈妍因此决定辞掉华为年收入数百万的高管工作,投身冷链物流创业,因为她认为自己作为在冷链物流数字产业工作多年的专家,现在去主动推动中国冷链产业变革正是时机。

链库成立于2022年,依托冷链委强大的行业资源,解决租库难和时效慢等问题,与各地政府与企业整体合作,让地方冷链物流整体数字化,从而实现智慧化分配冷链资源,并根据市场整体需求建设冷链,搭建“互联网+大数据”冷链资源供需对接平台。

通过链库的智能算法,客户可以在平台上实现一键租库、一键发货等多项服务。同时可以提供冷库咨询、运营托管、品牌宣传、供应链金融等多项服务。

另一方面,国家也在大力推动冷链基础设施建设,这使得链库快速发展,并获得完成5000万元天使轮融资。融资由深圳投控东海领投,湾兴创投、汇海零度跟投。

2021年国家层面出台的冷链相关政策、规划超过69项,政策方面主要集中在发展规划及基础建设方面,并从多维度指导部署推动冷链物流行业健康发展。

在国家政策引导下,加上中国银行的专项资金,冷链的市场空间是一个爆发式的递增。从农产品批发市场到冷库,再到冷链物流车和运输总量,整体呈现了一个20%到30%左右的一个比例的增长。

01

链库模式的价值:

整合商户与冷库,智慧链接

作为冷链智慧平台,最重要的就是满足上下游两端的需求。

链库的下游包括生鲜、食品加工等企业,根据他们的需求,链库为他们匹配合适的的物流和冷库。作为链库的上游,发布信息以后,链库会为他们匹配货源和车源。

CEO链库创始人沈妍在深入冷链后发现,这个行业存在两个痛点。上游商户的痛点主要是找库难,一个合适的冷库集成飞过来以后才能知道库存、建造的价格、温度是否合适,过程过于繁琐。

下游库方的痛点则是冷库货物空置率较高。库越来越多以后,便利用招商团队面向全国去招商户,然而招商周期特别长,都要大于三个月。

除此之外,因为信息化基础设施设备缺乏,一些冷库还在用手工单记录单来做相关的运营的计算。

链库创始人沈妍去找联合创始人聊天,大家都觉得这件事很值得做,并决定打造中国一站式的一个冷链综合的服务平台。

联合创始人们分别来自中物联、华为、普洛斯等,都是这个行业的老兵,有很深的经验。

目前,链库的主打产品是全国互联网数据大平台、冷链物流平台。

通过全国互联网数据大平台线上就可以解决找库、租库的需求。大数据进行准确匹配推送,冷库实景内外照片、出租价格、配套设施、联系方式这些原本不透明的信息也清晰起来。同时通过广大服务专员开展线下冷库服务对接。

而华为、魅族、腾讯超过八万的下载量也证明链库的产品是行业所需的。

全国互联网数据大平台的前身是由中物领冷链委权威指导搭建的,有一定的公信力。针对大的VIP客户则会有专门的客服团队来服务。

链库创始人沈妍表示,要打造冷链行业版本的携程,是需要细分服务的。除了用平台满足商户、库方的需求,还有几点需要做到。

首先就是物流方面,链库现在打造了一个供需双方的资源的一个对接的一体化模式,明年开始做相关信息化的推广。把40%以上的库存信息全部都拉动之后,做实时动态的信息,保证用户可以知道实时的库存。

其次是合作伙伴方面。链库作为行业里唯一一个数据平台,把线上流量跟线下专业服务团队做了结合之后,为所有的冷库包括商户做了服务举证。从市场咨询到客户的导引、撮合交易品牌的推款等,在这形成深层次的一些合作。

02

疫情对冷链行业有一部分好影响

链库网作为中国唯一的冷库互联网大数据服务平台,已与数百家会员企业达成合作,例如京东冷链、前海粤十……在冷库市场咨询、战略分析、撮合交易、品牌推广、客户导引等方面达成合作共识。

链库创始人链库创始人沈妍表示,因为疫情,整个团队被困在上海半年了,真正开始做业务其实是在八月份。但被困住的那半年也没有闲着,每天我们都在研究产品。

链库创始人沈妍认为疫情对于整个中国的库存,包括基础设施建设、人均量比其实是一个好事。因为疫情,更多人了解到中国人均冷库量只有0.01,与人均冷库量0.29的澳大利亚相差巨大。

库方的服务其实会因为疫情变得会越来越好,因为要尽量满足招商需求。对这个行业里面来说呢,也是一个非常好的现象。

当然,这可能会造成一种库越来越多,空置率也越来越高的现象。之前可能会有个人私自搭建的冷库,它存在一定的安全隐患。未来就是清掉全部的个人冷库,变成央企国企,大的民营企业建的标准的冷库。

“所以呢,其实我觉得总的来说,疫情对这个行业是比较有利的状态,可能库方会增加了他们之间竞争的一些压力跟成本。”链库创始人沈妍这么说道。

03

从创立至今发展迅速

每半个月便有产品的迭代更新

作为一个初创的公司,链库创始人沈妍表示未来重点还是以模式为主。目前,链库已经拥有90%的库房,链库创始人沈妍希望明年可以将线上的库方全部都引进来。

目前链库的技术团队会根据不同的需求进行产品迭代,因其本身也有T M P的互联网的基因,对产品的需求和打磨有一个严格的要求。

从2022年1月到链库真正发布出来,再到现在,大概半个月或者一个月左右就有产品的迭代更新。

前不久,链库刚完成5000万元天使轮融资。由深圳投控东海领投,湾兴创投、汇海零度跟投,极值资本担任长期财务顾问,融资由微众银行提供数字化创投服务支持。

链库创始人链库创始人沈妍表示,资金将用于扩充业务拓展团队,在核心节点城市建立拓展团队,进行园区招商运营,拓展线上线下营销渠道,搭建营销团队体系。

目前链库已有4500亿元的冷链物流市场规模、万亿元的冷链农产品租赁市场规模。作为中国唯一的冷库互联网大数据服务平台,链库有强大的冷链资源,为冷链行业搭建庞大的合作生态场景。未来,链库创始人沈妍表示希望为冷链园区提供生态场景嵌入的能力,降低冷链冻品损耗率,进行行业新商业模式创新。

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