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直播带货每挣100元,超98元都是毛利润!这家公司遭问询:是否太依赖网红“辛巴”?

时间:2022-05-20 08:48:03 | 来源:每日经济新闻

记者|陈浩编辑|杨夏(实习) 孙志成 盖源源 杜恒峰

校对|何小桃

5月18日,主营直播带货和手游业务的盛讯达(300518.SZ)收到深交所年报问询函,被要求说明公司直播带货业务是否对辛有志团队构成重大依赖。盛讯达2021年年报显示,公司直播带货收入为3.65亿元,占营收比重为76.12%,该业务毛利率高达98.16%。

图片来源:盛讯达2021年年报截图图片来源:盛讯达2021年年报截图

在2020年之前,盛讯达主营手游业务,但利润已经连年萎缩,公司在2019年亏损2.26亿元。2020年,盛讯达切入直播电商领域,同时与头部主播辛有志团队展开合作,凭借处在风口上的直播带货业务,公司业绩也迎来转机。2021年,公司实现营收4.80亿元,同比增长135.67%,归母净利润为2.09亿元,同比增长41.74%。

凭直播带货业绩翻身

在进入直播电商领域之前,盛讯达主营业务包括游戏软件开发、游戏运营推广、电信业务和租赁业务等,但公司利润呈连年下滑之势,2019年亏损达2.26亿元。随后,直播带货成了公司挽救业绩颓势的“救命稻草”。

2020年9月,盛讯达与辛有志控制的广东辛选控股有限公司(下称辛选控股)签订了《股权转让协议》,由公司向辛选控股转让子公司深圳市盛讯云商科技有限公司(下称盛讯云商)49%股权。同时,辛有志团队入职盛讯云商,并通过盛讯云商开展直播电商相关业务。此次股权转让前,盛讯云商并未实际开展业务。启信宝显示,目前盛讯达持有盛讯云商51%股份,辛选控股持有49%股份。

图片来源:启信宝截图图片来源:启信宝截图

在与辛有志合作之后,盛讯云商通过签约主播在快手等第三方直播平台进行直播带货,其以休闲零食的直播带货业务为主。2020年,盛讯云商即实现直播电商业务收入4653万元,占盛讯达营收的比重为22.86%,占盛讯达毛利的比重为35.15%。盛讯达也在2020年实现扭亏为盈,公司营收和归母净利润分别为2.04亿元、1.48亿元。

2021年,盛讯达实现营收4.80亿元,同比增长135.67%,归母净利润为2.09亿元,同比增长41.74%。分业务来看,公司游戏业务营收为6751万元,同比下降20.88%,占营收比重为14.07%;直播带货业务营收为3.65亿元,同比增长684.88%,占营收比重为76.12%。可以看出,直播带货已经成为了公司的主营业务。

盛讯达主要财务数据 图片来源:盛讯达2021年年报截图盛讯达主要财务数据 图片来源:盛讯达2021年年报截图

财报披露,盛讯达2021年直播带货业务主要成本有四项:人工成本、房租与水电管理费、分成支出与其他成本,总计成本约为672万元。

值得关注的是,去年整体毛利率达90.57%,其中游戏业务毛利率为94.73%,直播带货业务毛利率为98.16%。如此高的毛利率水平也引来了深交所的关注。在问询函中,深交所要求公司补充列示直播带货业务前三十名客户的服务费、产品销售分成等收入情况,补充说明报告期内主要合作主播及主播分成情况,以及与上年相比是否发生重大变化。

是否对辛有志团队构成严重依赖?

在年报中,盛讯达表示将“继续专注于直播电商的黄金发展赛道”,直播电商在公司营收中的占比或将进一步提升。对此,深交所要求公司结合盛讯云商主要客户及合作主播来源,以及公司及辛有志团队在资源对接、业务开展等方面各自发挥的作用等,说明直播带货业务对辛有志团队是否仍构成重大依赖,并结合公司治理、重大事项决策机制等因素,说明公司对盛讯云商能否实施有效控制。

盛讯达与辛有志团队以何种模式开展合作?5月19日下午,公司通过邮件回复了《每日经济新闻》记者的采访,公司表示,在日常经营中,公司负责盛讯云商内控管理和财务管理,辛选控股则负责盛讯云商具体运营;如有重要经营决策,按相关规定通过董事会、股东会审议决定。

对于直播电商业务,盛讯达未来有何规划?公司方面回复称,公司将继续专注于直播电商的黄金发展赛道,继续推动盛讯云商与流量主播或主播服务企业合作,提升对新兴流量的获取能力,开展直播电商服务业务获取收入。

“在保持直播电商服务业务增长的基础上,进一步加大自主休闲食品市场自有品牌的建设和推广力度。充分利用直播电商渠道,提升公司自有品牌的知名度,形成公司新的利润增长点。”公司方面回复称。

5月19日收盘,盛讯达报50.00元/股,较前一交易日上涨0.02%。

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