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业绩飘红,清洁电器市场下一轮角逐重点在哪?

时间:2022-04-27 09:46:50 | 来源:中国家电网

疫情之下,在激烈的市场竞争面前,清洁电器逆势翻盘,走出了可喜的发展路线。从品牌的财报表现上看,2021年清洁电器品牌的表现依旧可圈可点。先有石头科技不断加大研发投入,在战略调整中逆势跃升;后是科沃斯双品牌驱动营收规模首超百亿元,迈上规模新台阶。

在潜在机遇面前,不断加剧的市场竞争与愈发复杂的环境体系,是否会成为行业发展的“拦路虎”,逆势翻盘后,清洁电器下一轮的市场机遇究竟在哪?

行业延续高增长势头,品牌业绩喜人

2021年,清洁电器行业延续高增长势头。奥维云网(AVC)数据显示,2021年清洁电器全渠道零售额为309亿元,同比增长28.9%;零售量为2980万台,同比增长2.6%。

从品牌构成上看,目前国内市场主要参与品牌包括石头科技、科沃斯、小米、云鲸等。海外市场主要参与品牌包括iRobot、科沃斯、shark、eufy等。从已发布财报企业的情况看,品牌业绩表现依旧可圈可点。

科沃斯机器人股份有限公司在2021年度业绩报告中表示,在成功打造添可品牌规模业务的基础上,2021年,公司继续深化“科沃斯+添可”的双轮驱动战略,推出了多款畅销全球的家用服务机器人及高端智能生活电器产品,从而推动两大品牌业务收入实现快速增长。2021年,科沃斯实现营业收入130.86亿元,同比增长80.90%,实现净利润20.10亿元,同比增长213.51%,其中科沃斯和添可品牌营业收入较上年分别增长58.42%和307.97%。

从主营业务表现来看,自有品牌业务收入占比显著提升。财报显示,科沃斯品牌服务机器人销售收入达到67.10 亿元,占全部收入的51.28%;添可品牌实现销售收入51.37亿元,占全部收入的39.25%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计占整体营收比重,较上年的75.96%提升了14.57个百分点,达到90.53%。

另一边,石头科技也取得了亮眼的业绩表现。2022年4月22日,石头科技发布的2021年业绩报告显示,2021年石头科技核心业绩指标仍维持了强韧增长的态势。报告期内,石头科技实现营业收入58.37亿元,同比增长28.84%;实现净利润14.02亿元,同比增长2.41%,近五年复合增长率达到84%。谈及逆周期上扬的原因,财报指出,一方面得益于其自身固有的龙头优势,另一方面,主要归功于石头科技在复杂行业形势下的灵活求变。

产品结构优化受关注

在收入快速增长的基础上,持续优化产品结构成为品牌重点关注的方面。目前来看,产品结构优化重点体现在几个方面。

首先是对产品的差异化布局。以科沃斯为例,2021年科沃斯品牌不仅实现了在扫地机器人业务上的稳步深耕,在擦窗机器人和空气净化机器人业务上也取得了快速突破。报告期内,公司窗宝和沁宝品类业务收入合计占到公司国内服务机器人收入的10.9%,较上年增长2.4个百分点,推动了公司产品线营收贡献的日趋均衡。此外,科沃斯还推出了扫洗一体的商用清洁机器人程犀,迈入商用清洁新赛道。而作为公司的第二成长曲线,添可已逐步构建了涵盖智能家居清洁、智能烹饪料理、智能个人护理、智能健康生活四大品类的智能物联生态。石头科技也在新一代扫地机器人项目的基础上,进一步布局商用清洁机器人市场,抢占市场先机。

其次是对高端产品市场的布局。目前清洁电器低端市场产品同质化较为严重,中高端市场品牌及产品稀缺也是现阶段行业发展较为突出的问题。为此,布局高端市场受到各清洁电器品牌的重视。奥维云网(AVC)数据显示,2021年,自清洁产品通过结构创新,直击消费者痛点,带动基站品类爆发,中国线上市场3500元以上价格段实现快速增长,零售额占比达到52.0%,同比增长25.1个百分点。

科沃斯发布的2021年业绩报告显示,2021年服务机器人在全球范围内呈现出日益旺盛的市场需求,在市场规模保持18%较快增速的同时,已从原有的家用赛道延伸到商用赛道,高端化趋势愈发明显。从产品分布上看,报告期内,科沃斯品牌重点布局自清洁领域,陆续推出适应市场需求的N9+和X1系列产品,其自清洁类业务收入占扫地机器人中国市场收入的54.7%。尤其是X1系列产品自2021年9月底上市以来,截至2021年底累计销售超2万台,实现销售收入近10亿元。科沃斯方面表示,目前公司产品在高端市场已经占据领先地位,且布局线上线下渠道,龙头地位持续筑牢。

最后是加速产品全球化布局。在深耕内销市场,不断寻求发展机遇的基础上,科沃斯通过充分了解海外市场的规模和潜力,始终把“全球化”作为公司经营的重要战略之一,坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设。据科沃斯方面透露,经过多年投入和建设,公司现已建立以美国、德国和日本为核心,覆盖全球主要市场的经营网络,搭建了完善的线上和线下销售渠道,且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。

作为公司的第二成长极,添可品牌出海三年,在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升,获得了海外消费者的普遍认可。从海外市场的业绩表来看,财报显示,报告期内,科沃斯品牌海外业务收入同比增长60.26%,添可品牌海外业务收入同比增长180.65%,占各自收入比重分别达到30.91%和31.66%。

在科沃斯看来,全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇,同时也有助于公司抵御风险。科沃斯表示,未来公司将进一步加大对海外市场的投入,提升产品结构,优化渠道,扩大地域市场,推动海外营收规模的持续快速成长。

通过利用潜在的市场规模及高品质产品,石头科技重点发展美国、欧洲及东南亚市场。据石头科技透露,目前其正在建立全球分销网络,覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。同时其也逐步在主要海外市场设立当地分公司和海外公司,以提高市场地位,并提供更好的售后服务。据了解,目前石头科技已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司,且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。

技术研发仍是角逐重点

事实上,软硬件技术进步带来的消费端产品快速迭代的背后,离不开品牌在研发生产方面持续不断地投入与积累。

财报显示,2021年,科沃斯研发投入金额达到5.49亿元,同比增长62.45%;新增专利申请共计432项,其中发明专利242项。截至2021年末,科沃斯合计获得授权专利1202项,其中发明专利387项(包括109项海外发明专利)。

从具体内容上看,科沃斯2021年业绩报告显示,科沃斯品牌研发团队重点在机器人三维空间理解、交互及AI算力三个方面投入并实现突破。添可品牌则是通过物联网技术在多品类基础上构建出全新用户生态,除地面清洁技术外,还基于环境感知技术,对味觉、皮肤、水和空气等建立更丰富的算法模型。基于自有供应链和制造实力的优势,科沃斯已发展出成熟的电机、电池、核心配件等自主产业链,不仅在研发创新方面始终保持高效率,通过对应用端海量的数据挖掘还能反哺公司研发。

研发环节亦是石头科技多年来持续关注并布局的方面。财报显示,报告期内石头科技的研发投入为4.41亿元,同比增长67.74%;报告期末研发人员数555人,同比增长45.29%,新增获得境内外授权专利270项。石头科技表示,目前公司仍在不断增强新产品研发,持续提高产品竞争力。

新的角逐已经开始

面对日趋激烈行业竞争格局,清洁电器市场新的角逐已经拉开。对于未来发展,科沃斯表示,将联合旗下两大自主品牌积极开拓全球市场,进一步拓展全球版图并提升市场规模和占有率,并持续推出高品质产品,同时针对市场需求开展多种智能硬件产品的研发。

谈及下一阶段的规划,科沃斯指出,2022年公司将继续实施技术创新,进一步拓宽产品种类,提升产品性能,并不断加强海外渠道建设,拓展销售区域以应对国家宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动对单一区域市场的影响。石头科技则表示,接下来将继续坚持市场导向,提升市场营销能力,强化技术服务支撑,拓展国内外市场,全面提升公司的盈利能力。在技术领域,也将继续专注于对人工智能、导航算法、新型传感器等核心技术的研究,并继续扩大研发人才规模,以进一步巩固公司的技术领先性。

值得肯定的是,2022年第一季度清洁电器品牌业绩走势依旧向好。面对愈发激烈的市场竞争,不断升级产品结构及技术储备,将为新一轮的市场角逐奠定基础。可以预见,未来,清洁电器市场精彩依旧。

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