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紫林醋业冲刺“山西醋业第一股”,创始人罗氏家族已跨界至旅游、房地产

时间:2021-09-30 22:47:15 | 来源:界面新闻

原标题:紫林醋业冲刺“山西醋业第一股”,创始人罗氏家族已跨界至旅游、房地产

你喜欢吃醋吗?

别误会,说的不是吃你对象的醋,而是柴米油盐酱醋茶的醋。别小看小小的一瓶醋,虽常见不贵,背后却也有大生意。

事实上,日常生活用品进驻资本市场早已不鲜见。山西紫林醋业股份有限公司(下称“紫林醋业”)便是一家做了二十余年的醋业老品牌,如今也踏上了资本市场的道路。

值得注意的是,这已不是紫林醋业首次进军资本市场,在2016年6月以及2017年12月,其已分别向深交所递交过《招股书》,但并未成功。如今冲刺上交所,能否如愿?

图源:证监会官网图源:证监会官网

紫林醋遍布全国,市占率仅次于恒顺醋业

食醋,是烹饪中一种必不可少的调味品,由于我国各地酿醋工艺和风味的不同,我国形成了具有代表性的“山西老陈醋”、“镇江香醋”、“福建永春红醋”和“四川保宁醋”的“四大名醋”。

其中,山西老陈醋以其特有的“香浓纯熟、饱满圆润”的口感被北方地区人民普遍接受,因此,我国北方地区为山西老陈醋的主要消费区。山西,也因此被称为“中国醋都”。

紫林醋业便位于“中国醋都”的山西省清徐县,主营产品为“紫林”品牌的食醋系列产品、醋饮料、料酒和酱油等。

据山西本地人介绍,宁化府、水塔这两个品牌,是典型的老陈醋口感,比较酸。紫林醋口感没有那么酸,所以在全国范围内,接受度比较高。东湖的口感则介于两者之间。在山西省内,几大醋品牌都有自己相对固定的忠实用户。

虽然名声在外,但以“醋都”闻名的山西至今仍未有一家醋企成功上市,若紫林醋业能够成功上市,也将成为“山西醋业第一股”。

紫林醋业的各类产品中,食醋系列产品是当家产品,是公司主要的收入和利润来源。2018年到2020年及2021年上半年,占公司主营业务收入的比例分别为95.82%、94.69%、93.27%和92.46%。

通过销往全国各地的食醋,紫林醋业2018年到2020年及2021年上半年,营收分别达到5.06亿元、5.47亿元、6.2亿元和2.97亿元;净利润分别达到7905万元、1.04亿元、1.01亿元和4103.02万元。

同行的情况如何?年年卖出上亿元的紫林醋业,其实是食醋行业中名副其实的老二。

中国调味品协会数据显示,我国食醋产量排名2018年至2020年连续三年第一均为恒顺醋业(600305.SH),醋业老大也早于2001年便已经成功上市,从营收来看,也要高于紫林醋业,2018年至2020年分别为17.04亿元、18.32亿元和20.14亿元,净利润分别为2.8亿元、3.07亿元、3.25亿元。

野马财经制图野马财经制图

除专注醋业的恒顺外,处于调味品行业的海天味业(603288.SH)也占有不少市场份额,位居第四,其2020年营业收入达227.92亿元,归母净利润达64.02亿元,截止9月30日,海天味业报收110元/股,市值达4634亿元。

与可比已上市公司相比,紫林醋业在营业收入、毛利率等方面的优势也并不明显。

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从国内食醋行业市场集中度来看,目前仍处于极度分散的状态。行业信息咨询机构观研天下报告显示,各品牌所占市场份额仅占30%左右,其他作坊式小企业占70%之多。“我国食醋行业品牌集中度低,未来有很大的整合空间。”紫林醋业在《招股书》中表示。

图源:观研天下图源:观研天下

为了能更快速的抢占市场,此次冲刺上市的紫林醋业,募资用途中,超过一半都将用于扩大产能。

图源:《招股书》图源:《招股书》

“2018年-2020年以及2021年1-6月,紫林醋业的原醋产能为18.39万吨、21.33万吨、24.63万吨以及12.32万吨。在产能进行扩充的背景下,紫林醋业的产能利用率在下滑,分别为99.67%、87.44%、82.88%以及80.19%。紫林醋业的上市有利于扩大企业的品牌与市场影响力,而必要的扩产行为正是将市场影响力转化为营收与业绩的必要条件。当然,从产能到营收与业绩之间还存在惊险的一跳,这就是企业经营的风险所在。”IPG中国首席经济学家柏文喜表示。

经销商贡献95%收入,此前《招股书》数据打架

经过多年发展,紫林醋早已走出山西,逐渐销往全国。在这个过程中,经销商是不得不提的一环。

《招股书》显示,紫林醋业主要通过经销商对外销售,报告期内经销商收入占比在95%左右。“公司现有经销商900余家,基本实现全国30余个省市自治区的业务覆盖。”

图源:《招股书》图源:《招股书》

紫林醋业对经销商也并不具备约束力,“除经销关系外,经销商的经营管理均独立于公司。经销商直接面对终端市场,其服务质量直接关乎公司品牌形象,若部分经销商的经营活动有悖于公司的品牌经营宗旨,将对公司的品牌形象和未来发展造成不利影响。”

除了经销商高度集中外,从分布情况也能看出,紫林醋的销售区域仍集中在华北、华中和华东等区域,以山西省、河南省、山东省等为主,而东北、西北和华南等地区覆盖面并不深。

为了稳定经销商,紫林醋业还设置了返利政策,主要包括“销售返利”和“破损返利”。

销售返利又分为“销售基础返利”和“销售增长返利”。基础返利是指经销商完成当年销售任务后,应给予的返利金额;增长返利是指经销商完成销售任务后,增长部分达到约定比例,按照比例给予的返利金额。

破损返利则是指针对运输及销售过程中出现的产品正常破损,给予经销商的破损返利。

两项返利金额相加,2018年至2020年共花去紫林醋业478万元、402万元和400万元。

效果如何呢?从吸引新增经销商来看,2018年至2020年,紫林醋业经销商数量分别为799家、830家和947家。期间变动明显,分别减少88家、96家和80家,又新增经销商数量分别为104家、127家和197家。新增的经销商为紫林醋业带来的收入分别为1446万元、2064万元和3320万元,仅占比3.01%、3.98%和5.65%。

紫林醋业2016年首次递交及2017年更新《招股书》后,原定于在2018年4月10日上会,但当天却被取消上会,随后于4月26日终止审查。当时,证监会发布公告称,鉴于紫林醋业尚有相关事项需进一步核查,决定取消对该公司发行申报文件的审核。

对比当时的两份《招股书》,曾存在多处财务数据“打架”的情况。

图源:《招股书》图源:《招股书》图源:《招股书》

2016版《招股书》中,2014年、2015年的经销商销售金额为2.78亿元和3.2亿元,占比为97.48%、97.01%,而在2017版《招股书》中,销售金额却变成为了2.77亿元和3.19亿元,占比变为97.23%和96.71%。2014年的自营销售金额更是从70.33万元变成142.25万元,2015年从80.47万元变成179.06万元。

家族式经营,从醋业跨越到旅游、房地产

2000年2月,罗建纯、刘志红夫妇出资60万元设立了金元老陈醋(紫林醋业前身),《招股书》显示,发行前罗建纯直接持有60.48%的股份,刘志红直接持有10.67%的股份,发行后分别持有45.26%和8%,两人为实际控制人。

据财经作家朱邦凌文章显示,罗建纯和醋的故事开始的很早。在罗建纯很小的时候,家门口对面就是酿醋作坊,所以从很小的时候他就记得多少钱一斤醋,经常提着瓶子到对面就买醋去了。

19岁时,罗建纯高中还没有毕业。清徐有两个企业来学校招工,一个是清徐县化纤厂,一个清徐县醋厂。他最终选择了去醋厂上班,这也让他与醋结下了不解之缘。在此后的十多年,他在醋厂从基层岗位干到中层干部。

图为紫林醋业部分产品 图源《招股书》图为紫林醋业部分产品 图源《招股书》

1997年,罗建纯被派到仁义村,做山西老陈醋分厂的厂长。这个小分厂只有20多名员工和3万元资金,处于倒闭的边缘,2000年1月,罗建纯将这个小厂转化成纯民营的独立企业,也就是金元老陈醋,开始了创业之路。

在醋业深耕数十年,至今“紫林”成为醋业知名品牌,而罗建纯、刘志红也因此收获了财富。随着公司越做越大,两人也为不少家里人解决了工作。

《招股书》显示,罗建纯的妹夫在紫林醋业担任董事,罗建纯、刘志红的儿子为供应部部长,除此之外,还有罗建纯的两个姐夫、刘志红的姐夫和一兄一弟分别在公司担任员工,且均通过太原新金元间接持有公司股份。

图源:《招股书》图源:《招股书》图源:《招股书》图源:爱企查图源:爱企查

除了家族式经营,两人还将旗下业务版图逐步从醋业跨越到了旅游、房地产等行业。

公开资料显示,2021年2月5日,紫林醋业刚刚获批了名称为“游客接待中心”的项目,主要建设内容包括:接待酒店、醋疗养生馆土建工程、装修工程、安装工程、内部道路、地下管网、园林绿化及配套设施等工程。

项目占地面积23.06亩(15374.1平米),总建筑面积约为2.207万平米,地上五层。总投资金额2.4亿元。

罗建纯、刘志红的儿子罗国梁则拥有一家山西紫光宏烨地产开发有限公司,为罗国梁全资持有,该公司于2021年2月4日刚刚获批紫林住宅小区建设项目,建设地点为清徐县城紫森路东段,包括两栋住宅楼分别为地上25/26层,一栋商业用房和一栋物业用房,分别为地上3/2层。

项目总投资金额达2.65亿元,2021年5月刚刚开工。

成立至今已二十余年的紫林醋业,虽已具有一定品牌声誉,但区域性过强的状况依然存在。财务数据打架的情况,紫林醋业也从未做过解释,三次冲刺A股,对资本市场如此渴望,不知此次结果能否得偿所愿?

你平时吃醋吗,有什么喜欢的品牌?欢迎下方留言讨论。

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