原标题：买保险的90后：1年保费要交40多万 几乎是我一半的收入
在刚刚过去的那个周末（1月31日）“重疾险”三个字冲上了微博热搜榜，成为大家关注的焦点。与之相关的另个关键词“重疾险老产品将全下架”也在同一天登上热搜榜。
在这背后我们更是关注到，大量的90后成为近期疯狂购买保险的重点人群。他们为什么这么快成为保险的重点客户群？本期《亲历》我们对话了几位购买了保险的90后，他们有的曾经面对过死亡，有的正在承受高压的工作，有的则更多考虑的是家庭责任。
口述人：周先生
人物档案：30岁 互联网公司员工
买保险只是希望自己万一倒下，能给家人留下点钱
2015年我第一次给自己买保险，那年我25岁。
当时我的一个好朋友刚刚到一家保险公司工作。他之前一直在找工作上都不太顺利，这是他走出校园的第一份工作，我想支持他一下，就成了他的第一单客户。
我自己对于保险一向是比较认可的，所以整个签单的过程很快。当时我给自己买了一份保额40万的重疾险和50万的意外险，保费大概是自己当时一个月的收入。不过那时候自己对于保险也没怎么太主动去了解，所以这都是在他的介绍下买的。
2017年，我突然被查出肿瘤，经历了一场手术。当时自己第一时间联系了保险代理，对方说我购买的是重疾险，最后是否会赔付，要根据病理结果。
最后的检查结果显示，我患的是一个良性的囊肿，做个切除手术就没事了，所以按照我的保险合同，并没有获得赔付。这个手术，我最后也只自费了3000元左右。
2020年初，我女儿出生了。她2个月的时候我就给她买了一份很多朋友推荐的互联网重疾险，保额80万。这次买保险的想法跟我第一次给自己买保险完全不一样了，当时看着那个小小的生命，就是担心她的一切，想给她最好的保障。
另外一个促使我买保险的重要因素是我父母。就在我闺女快出生的那段时间，我父亲突然中风住院。这件事给我的打击不小，我父母都已经接近70岁，没办法买商业保险了。所以，只能给家里人买。
去年12月份，我听说了重疾险的新规即将生效，所以给我媳妇也买了一份重疾险和一份医疗险，给我女儿也加了一份。当时保险经理也一直跟我们强调新规跟旧规的区别。尤其是以甲状腺癌为例，旧规算是重疾，可以全额赔付，而新规就变成了轻症。所以我们权衡了下，就直接签单了。
因为我本身有重疾险了，所以起初我并没想给自己增加保险。但是，那段时间拼多多女孩加班猝死的消息确实还是影响到了我。正赶上，那两天加班感觉自己确实有些疲惫，于是我想是不是给自己也加一份保险，我确实还挺怕死的。
于是，我就大概研究了一下，给自己加了一份保额50万的重疾。在保险经理的催促下，我在新规生效的前夜完成了签约和缴费。
我其实想法很简单，说难听点，就是觉得万一自己倒下了，首先不能成为家人的负担，更想给老婆孩子和我爸妈留下点钱，100万最起码能生活一段时间。
医疗险纯粹是被现在的看病成本吓到了。前段时间陪我爸看了下腿疼，拿了6盒药花了1000块钱。当时真的是感慨“病不起”，而我更是多了一个“不敢病”，所以医疗险我当时没有犹豫，直接就买了。
现在我们全家一年的保费支出大概是6万元左右，对我来说也算是一笔不小的开支，但是我觉得比起未来的不确定性风险，这笔投资很划算。
口述人：小梦
人物档案：30岁 互联网公司员工
我一个单身女性 买保险只是担心自己老了没人照顾
我是那种工作起来很拼命的人。我们这个工作虽然不是996，但是基本算是全天候24小时听call。深夜接到上司的电话是非常普遍的现象，每天基本都是高强度的工作状态。
从2019年开始，我比较关注自己的身体。本来我比较胖，但是感觉随着年纪越来越大身体确实越来越差，体检查出来的问题也越来越多。什么尿酸高、脂肪肝，基本都出现了。所以我开始利用每天中午的休息时间健身，不到一年我瘦了30斤。整个人的状态变好了很多，这也让我更加关注自己的身体健康。
2020年我过了30岁的生日，自己也意识到，再也不是以前那个横冲直撞、活力满满的年轻人了。尤其是，我现在的团队里好多都是95后了，周围的环境好像每天都在提醒我自己——“你老了”。
所以我主动找了一个做保险代理的朋好咨询。在这之前我除了公司的保险，从没买过其他的保险产品。
我最担心的就是自己的健康状况，所以咨询的主要是重疾险和医疗险。我一个单身女性挺担心自己老了以后病了没人照顾的。另外就是万一我自己有个啥，父母可以拿到一笔钱。
最后我给自己买了一份50万保额的重疾险，还有一份百万医疗。短时间内也没有再买保险的计划了，觉得基本够用了。不想因为保费给自己更多的负担。
口述人：方先生
人物档案：30岁 某保险公司员工
我的第一个理赔客户是我的妻子
我2017年进入了保险行业。而这个契机是源于那年的一场车祸。
2017年初，我开车带着老婆和儿子一起回岳父家，路上我们遭遇了车祸。车祸没有特别严重，虽然车子确实撞得很惨，但是我们只受了些轻伤。这场车祸带给我们最大的冲击就是对与不确定性的恐惧，死亡原来离自己这么近。
后来我们做车子的保险理赔时，第一次仔细的了解了一下保险，开始对保险的意义有了一些了解。
在得知我出了车祸之后，一个前同事突然联系了我，询问我情况如何，我们也顺便约了吃饭。吃饭的时候，我才知道他现在在保险公司工作，在饭桌上他也在不断地给我讲保险的到底是什么。
说实话，如果换以前我肯定也会有点反感，觉得是在推销。但是因为之前的车祸经历，我对他的说辞并没有排斥，反而觉得确实很有道理。于是，我主动提出想去他们那边听听课，他也非常支持。
在听了几次课之后，我跟我老婆商量了一下，我不仅要买保险，还想直接去卖保险。于是，很快我就入职了这家保险公司。
入职后，我给我老婆、儿子、我自己，还有我父母和岳父岳母，都买了保险。从重疾到意外，再到医疗，每个人都被我用保险“全副武装”了。现在我们一家一年的保费支出就得有40多万元，差不多是我一半的收入。
2020年10月份，我老婆被查出了甲状腺癌，11月份我们做了手术。从业4年，没想到我老婆是我第一理赔的客户。那一刻我们有一种有惊无险的感觉。还好病不是很严重，还好我们有保险。
这两年，我发现90后客户越来越多。也发现他们与80后真的很不一样。
首先，90后对于保险非常的认可，他们在沟通的过程中，不会需要我们去花费太多精力去解释为什么要买保险。大家都知道，保险在国内名声并不怎么好，“骗子”这个名声一直都存在。但是90后不这么认为。
其次，90后的目标需求特别明确，健康永远是他们考虑的第一位。所以在沟通的时候，他们一般都会直奔主题。对于产品的对比也没有80后那么谨慎，他们更在意责任范围和理赔的难易程度。
最后，90后的责任感真的超出大部分人的想象。他们跟我聊的时候，基本都会考虑父母和家人。在聊的过程中，他们说必须要考虑自己以后需要面临的问题，父母的生病、养老、家庭的责任、他们自己的身体。
