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“三新”业务提速,目标占比过半:亚信科技做对了什么?

时间:2021-03-29 16:51:23 | 来源:C114通信网

原标题:“三新”业务提速,目标占比过半:亚信科技做对了什么?

C114讯 3月29日消息(水易)当一项业务慢慢触及增长的天花板,寻找新的业务增长点几乎是所有企业顺势而为的举措,但这绝非易事。一方面,新业务也就意味着需要构建新团队、新产品、营销体系等等;另一方面,即使构建了完整的体系后,如何打破对企业固有的品牌印象,同样是一种困扰。

而就有这样一家企业,正直面这些挑战,它就是亚信科技,国内通信软件与系统领域绝对的龙头,自2018年12月在香港联交所主板上市以来,积极践行“一巩固三发展”的发展理念,加速自身的转型升级,并运用新的产品能力赋能行业的数字化转型。

从2020年全年业绩来看,亚信科技的转型之路初显成效。2020年亚信科技实现营收约人民币60.20亿元,同比上升5.2%;年内利润约人民币6.62亿元,同比上升62.0%。数字化运营DSaaS、垂直行业及企业上云、OSS代表的“三新”业务方面,过去的一年实现营收约人民币7.80亿元,同比上升106.5%,占收比首次达双位数,约13.0%。

正是在新业务良好的发展形势下,亚信科技CEO高念书表示,今年是“十四五”开局之年,在未来五年内,将致力于把亚信科技打造成一个超百亿营收、新业务占比超过50%,面向行业数字化转型的企业。

“三新”业务提速,目标占比过半

亚信科技提出“一巩固三发展”的发展战略已有两年的时间,从经营业绩的数字上来看是成功的,而成功的背后来自于亚信科技二十余年“电信级”能力的积累和沉淀,更是来自于企业的战略定力和决心。

在高念书看来,当前BSS的格局基本稳定,整个行业进入微增长期。对于已经成为国内BSS领域领头羊的亚信科技而言,在保证持续引领的同时,未来将会把更多的投资、研发精力等用于拓展“三新”业务。

回顾2020年亚信科技在“三新”业务的发展。亚信科技副总裁李云川介绍,去年DSaaS业务产品和应用按结果付费的模式进一步规模化推广,在夯实运营商市场的同时,积极拓展非运营商客户版图。考虑到不同行业、不同客户的付费习惯、能力和意愿,亚信科技采用按效果付费、SaaS订阅收费、产品工具license收费和项目制收费的组合,以保持客户采购选择的弹性。

面向垂直行业和企业上云,亚信科技深化与主流云厂商的合作,专注于政务、交通、能源、金融和邮政五大领域,为客户提供云原生技术和产品、云MSP、上云及云上智能化转型等服务,帮助客户更快更好地上云、用云。

OSS业务方面,与三大电信运营商紧密合作,5G OSS网络智能化产品形成多个省级或集团商用落地点。

今年的《政府工作报告》指出,“加快数字化发展,打造数字经济新优势,协同推进数字产业化和产业数字化转型”。高念书强调,亚信科技制定的三个新业务发展方向,很好的顺应了国家的大战略布局,目前公司已经有产品、解决方案、营销体系、资本合作体系服务于这三个新的业务。

“DSaaS业务、OSS业务、垂直行业及企业上云业务,是未来公司新增收入的主要来源,依然会保持较快速度发展,2021年占营收比有望突破20%。”高念书表示,站在“十四五”的起点,亚信科技将以五年为目标,希望在五年时间内,“三新”业务能够占据半壁江山,这也是决定亚信科技是否转型成功的关键指标。

BO域融合,助力5G价值运营

数字化转型进程中,5G因其大带宽、低时延、广连接的特性,成为数字经济时代下最不可或缺的网络基础设施,也让“5G改变社会”的愿景照进现实。在新冠疫情席卷全球的背景下,线上经济成为主流,数字化转型也顺势进入快车道。

不过,5G新业务、新网络、新技术的需求特性给传统运营方式带来全新挑战。亚信科技CTO、高级副总裁欧阳晔博士指出,随着网络基础设施构建的过程往前推进,网络的软件、5G网络的智能化、5G网络的管理、运营、运维,整体的相关商用智能管理软件的进程也随之加速推进,以往割裂BSS和OSS系统难以适应5G的发展。

这一背景下,亚信科技紧密把握5G时代BSS & OSS融合发展的趋势,大力推进多领域业务融合,持续强化BSS软件与服务优势,提供使能5G业务运营场景的BSS系统,为运营商5G 业务发展提供强力支撑;拓展升级5G OSS网络智能化产品,深度参与制定5G OSS体系规范,打造先发优势,助力运营商5G网络质量优化和网络体验提升。

过去的一年,亚信科技的5G网络切片、网络中台、ReTiNA、SDN等产品化程度持续提升,5G网络切片产品处于行业领先地位,5G专网取得了先发优势,网络中台处于第一阵营,5G网络智能化产品的影响力行业领先。

欧阳晔强调,网络和智能化的深度融合,以及BSS和OSS的深度融合,正是亚信科技能够与其他厂商深度拉开区分度的领域。因而,无论是在IT领域还是网络领域,亚信科技都能够提供全栈的能力,持续帮助运营商面向5G以及5G下的垂直行业应用做演进和升级。更好的支撑5G ToB业务的发展,从而助力运营商5G时代的价值运营。

携手共拓,构建“一体三环”生态

数字化转型的大浪潮几乎涉及产业链的各个环节,因而数字经济的蓬勃发展必定离不开全产业链上下游的密切合作。以5G为例,中国电信董事长柯瑞文在2021 MWC上海展上指出,发展5G靠单打独斗也行不通的,需要产业各界携起手来,合作创新、共赢发展。

面对这一趋势,亚信科技以自身内涵式发展为主体,携手外部外延式协同,初步构建了“一体三环”的生态合作体系,探索多样化的合作方式,与业内各方持续深化合作,共同探索发展机遇, 实现优势互补、资源共享、合作共赢。据悉,截至2020年底,亚信科技拥有通信运营商、云及5G厂商以及垂直行业企业等各战略合作伙伴70多家。

何谓“三环”?高念书介绍,在资本环,紧密围绕“一巩固、三发展”战略,通过资本纽带加快推动公司战略业务落地及增长;在战略环,与运营商共同推动5G技术发展,与云服务商推动云生态建设及企业客户数字化转型……;在业务环,与产业伙伴深化业务合作,推动业务协同发展,特别是“三新”业务快速发展。

与此同时,欧阳晔介绍,亚信科技还打造了更为完善的技术与产品研发体系,持续提升研发创新实力和技术引领能力,优化研发布局,加大新兴业务方向的创新力度与研发投入。

据悉,技术研发方面,亚信科技多项关键创新技术与产品获得专利及软件着作权,现累计拥有软件着作权超过900项。同时积极参与3GPP、ITU、ETSI、IEEE、 TMF和 O-RAN等19个国际/国家技术标准组织,主导贡献了19项国际通信技术标准。此外,积极推动构建自主创新的产品与技术线,推动国产软件的信创发展进程,数据库产品AntDB入选信创工委会信息技术应用创新领域关键产品。

面向未来,公司将积极拥抱5G、云计算、大数据、人工智能、物联网等先进技术手段,坚定不移地推进战略转型,高质量筑牢“一巩固”,高速度推进“三发展”。同时,与业界伙伴共同建设开放合作的生态体系,持续推动商业模式变革,致力成为5G时代大型企业数字化转型的使能者。

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