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聚塑云:打造塑化B2B电商新模式

时间:2021-08-04 13:45:41 | 来源:艾肯家电网

原标题:聚塑云:打造塑化B2B电商新模式

杭州丽水数字大厦入驻企业 -- 浙江聚塑互联科技有限公司(以下称“聚塑互联”)好事连连。今年2月获得丽水数发诚合基金数千万元投资,5月又一举斩获“2021年中国产业互联网企业TOP100”殊荣。创业不到三年,年交易额50亿元以上。

聚塑云获“2021年中国产业互联网企业TOP100”聚塑云获“2021年中国产业互联网企业TOP100”

“产业互联网的根本在于打通供应链全节点,然后实现规模与服务的飞轮效应。”聚塑互联CEO邢茂伟表示,自己的创业初心便是致力于打造塑化行业第一智慧平台,力图实现塑化产业数字化升级。

聚塑互联是一家为塑化行业提供行业资讯、原料货源、新材料研发生产、在线交易、在线支付、物流运输、数字化仓储和供应链金融等服务的综合服务商。

作为国内塑化行业领先的综合服务商,在业界名声大震的一站式采购服务平台 -- 聚塑云,便是聚塑互联的旗下产品。聚塑云是塑料化工行业创新型电商交易平台,通过独有的仓储物流和服务体系,为传统塑化行业提供崭新的“互联网+产业+电商”模式的线上B2B平台,解决了传统交易方式中风险大、繁琐重的弊病;并通过电商实体,为下游工厂用户提供专业服务,切切实实地改善了行业实体经济的发展环境。

破解行业难题,改变传统采销模式

塑料行业是中国制造最具代表性的产业之一,产业链上90万家制造企业主要分布在珠江三角洲、长江三角洲和京津冀地区,可以说中国拥有最完善的塑料产业链。

“不仅仅限于包装膜,你每天睁眼看到的灯、卫生间的马桶盖、装着沐浴露的瓶子,就连口罩也都有塑料成分。”邢茂伟表示,由于产业链长、门类多样、需求大,塑料产业有2万亿市场规模。

不过,尽管市场规模大、产业链齐全,但塑化行业的采销模式一直依赖熟人经济,这严重制约了塑化B2B行业发展。邢茂伟表示,因为传统的线下交易模式发展数年,塑化圈内买家和卖家的人际关系已经非常透明,买家对接常联系的卖家,卖家也能够为其争取足够的价格优势,因此客户更倾向于线下交易。但是,这种不透明的线下熟人模式会固化受众圈层,而且因需要通过多层经销商来流通,致使行业出现信息分散、价格波动大、产能过剩、运转效率低等现象,这些顽疾一直是制约塑化业高质量发展的头号难题。

作为国内公认的产业电商领域领军人,邢茂伟历任清华同方国内渠道负责人、聚化网总经理、新光集团运营副总裁。他在主导聚化网期间,早在2015年便率先提出并践行“互联网+产业+金融”的领先模式。邢茂伟一针见血指出,变革塑化业传统的采销模式,改善中小企业经营困难、融资难问题,便是破题之策。

浙江聚塑互联科技有限公司邢茂伟浙江聚塑互联科技有限公司邢茂伟

2019年,采用“互联网+产业+电商”一站式服务运营模式的聚塑云应运而生。该平台对通用原料、专用原料、降解原料、助剂、色母、配件等塑料领域全品类覆盖,并进行严选整合;平台一端对接上游石化工厂、大型贸易商、中小型贸易商等战略供应商,一端聚焦全国90万家塑料工厂,向工厂提供资讯、交易、支付、仓储和供应链金融等综合性服务。

“我们是聚焦塑化行业B2B的专业平台,通过价格信息共享、库存系统对接、线上询报价、在线订单操作等服务对接上下游双方,以直供、集采的新形式,缩短供应链,让价格再降一层。”邢茂伟表示,大宗商品与传统的消费品存在诸多不同,其生产端到消费端需要经过多个环节,因此想要提高运行效率,就需要供应链上各个环节的协同合作。

他认为,聚塑云的一大优势是公司核心团队皆来自于大型石化企业、国有银行和国内领先的互联网企业,拥有专业的知识、认知能力以及丰富的产业资源和运营经验,熟悉上中下游贸易流程、服务等,能够全局把控产业链,这才做到了上链千家知名石化企业,下链上万家塑料企业,营造一个健康良好的生态环境,让从业者更好地进入塑化市场。

功夫不负有心人。自聚塑云上线以来,营业额大幅增长;2019年8月该平台营业额单月达2000万元,到2019年12月底其单月营业额就已过亿,2020年全年营收超过22亿元。

杭州丽水数字大厦聚塑云办公处杭州丽水数字大厦聚塑云办公处

发力供应链金融,解决小微融资难题

不可否认,新冠疫情给中国乃至全球诸多行业的供应链带来了严峻考验,包括塑化行业供应链,而资金流则是供应链整合中的重要环节。

目前,国内中小制品企业经营难,融资难的问题仍未解决,尤其化工行业企业普遍提供赊销服务,这也就注定了大多数企业贸易过程中有资金缺口。“在做好自身发展的同时,我们也要积极承担起企业的社会责任。供应链金融是聚塑云发力的另一个重点领域,希望能帮助到越来越多的小微企业解决融资问题。”邢茂伟说。

山东莒县某塑料厂老板王先生从事塑料加工行业10余年,近年来企业产值稳定在6000万元上下,但随着订单逐年增长,他现金流开始吃紧。尽管工厂现有机器设备、变压器、车辆及房屋等资产600万元,日常原料及产成品库存40万元,却因受银行授信条件限制,当地银行无法对其工厂授信,他仅在农商行及邮储银行个人信用贷款50万元。

聚塑云金融部相关负责人对此表示:“王老板是聚塑云平台的客户,我们清楚他工厂的实际财务情况;而他使用平台多年,自然也非常信任我们。当时,王老板现有的融资机构根本不能满足企业的发展需求。2019年5月,他选择与聚塑云合作,并获得平台系统对接的金融机构支持。截止目前,平台已累计帮助该工厂对接采购资金超1200万元。”。

经过多年的行业深耕,聚塑云已经完全掌握塑化全行业的业务流程;并基于精准的交易数据,深入了解供应链客户信息、交易方式,助推供应链金融方案,进一步扩大市场份额。

“未来企业的竞争将是生态系统跟生态系统的竞争,聚塑云会进一步强化与扩展生态圈,深挖客户更多的潜在需求;与更多的国内银行、金融机构合作,实现‘平台交易+银行授信’模式,形成更多个性化、人性化供应链金融解决方案。”邢茂伟表示,聚塑云还会推进SAAS系统覆盖,实现系统互联,助推塑化企业数字化转型升级。

提及自己立志推动塑化业数字化转型升级的创业初心,邢茂伟说,当初选择将项目落户在丽水的决定极其正确。就产业而言,丽水周边聚集了很多与塑化制造业相关的城市,比如台州家用注塑、乐清断路器、永康的电动工具、龙港包装印刷和金华磐安的油烟机、洗衣机软管等产业都聚集在丽水附近,塑化制造业的集中,非常有利于公司发展。

“杭州是全国电商之都,如今我们的运营部又跟随着丽水数字化发展步伐来到这里,入驻位于杭州未来科技城区的杭州丽水数字大厦,就在阿里巴巴总部附近,不仅能享受三年免租政策,更是解决了招才引智、技术研发等方面的难题。”邢茂伟说,丽水市政府对于他们这样的创业公司,会给予政府的基金产业支持,今年2月公司便在其引荐下完成千万元Pre-A轮融资。他进一步表示,目前聚塑云处于飞速的市场拓展期,已布局东北、华北、华南区域,未来将进一步从技术、战略、大数据等各方面向客户提供全方位的创新服务,帮助塑化中小微企业快速发展互联网产业链。

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