唯品会再度刷新盈利长跑记录 男性用户成未来新增长点

原标题：唯品会再度刷新盈利长跑记录 男性用户成未来新增长点

8月18日，唯品会2021年第二季度财务报告显示，二季度唯品会业绩表现良好，各项核心运营指标健康增长，且再次刷新了盈利的长跑记录，这也意味着唯品会的“特卖”模式再次得到了市场的验证。

在聚焦“好品牌的超值价”的同时，唯品会对品牌方进行全链路服务体系赋能，以好货核心战略筑牢了特卖的护城河。

在“他经济”迅速崛起的当下，唯品会来自男性用户的订单量增幅明显，未来男性用户有望成为其新的增长点。

聚焦特卖核心运营指标健康增长

8月18日，唯品会披露了其未经审计的2021年第二季度财务报告。财报显示唯品会二季度业绩表现良好，营收和净利润持续稳健成长，再度刷新了盈利的长跑记录。

财报数据显示，唯品会二季度净营收296亿元人民币，同比增长22.8％；二季度毛利润60亿元人民币，同比增长20.6%；按照非通用会计准则，二季度实现净利润15亿人民币，同比增长11.3%。

唯品会二季度GMV破481亿元，同比增长25%；总订单数达2.215亿单，同比增长30％；总活跃用户数5110万人，同比增长32%。

能够连续35个季度盈利，与唯品会在“品牌特卖”上深耕十余年密不可分，而核心运营指标的健康增长趋势，也说明了市场对该模式的认可。

艾媒咨询数据显示，特卖电商的消费性价比最受网民认可。艾媒分析师指出，特卖平台能聚集更丰富的品牌商品，而且主打优惠，能够同时满足消费者对于质量和价格的要求。

事实上，在供给侧品牌商库存仍存压力，而需求侧消费者对于低价好物有着更多需求的当下，特卖市场也是能满足下行周期市场，是抗周期的最佳商业模式之一。

据了解，作为唯品会差异化的核心竞争力，“特卖”基因也在不断被强化，如今唯品会能够以全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，全面赋能供给侧与需求侧。

未来，随着消费的升级以及消费者对于“优质品牌+绝对低价”观念的进一步强化，中国特卖市场也会迸发出更多的活力。

赋能品牌好货战略构筑护城河

唯品会的增长与消费升级不无关系，但在电商整体已触及天花板的当下，唯品会为何仍然维持如此强势的攀升？或许，从多方位赋能品牌，打造差异化战略，以好货战略构筑护城河才是其持续增长的秘密所在。

事实上，“低价”在电商价格战中并不少见，但如何在货源环节打造差异化优势至关重要。唯品会所做的是深入供应链端，与品牌方建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，最终强化“大牌超值”的用户心智。

据了解，唯品会已与超过30000个国际国内大牌达成战略合作，并打造了超2000名专业买手团队，深入供应链的特卖模式，不仅提高了性价比，也在源头上保证了正品品质，让唯品会拥有无法比拟的优势。

对于品牌方而言，唯品会能够推动其线上线下渠道建设，让商品流通效率可以提升。据了解，2020年，唯品会与斐乐线下门店实现货品打通，平台货品丰富度与库存深度翻倍，上新速度提升，二季度斐乐在特卖爆款单品池“快抢”渠道销售翻近4倍。

不仅如此，唯品会还能通过平台大数据分析客群的特质和需求，联动品牌进行产品研发和包装，根据用户数据反馈给品牌商，助力生产品类调整，有助于品牌打造符合消费者需求的定制爆款，从而实现品牌货品的快速流转。

未来，唯品会也会利用平台优势赋能品牌方产品研发生产流通全链路，同时坚守好货核心战略，持续获取高品质的低价好货源，进一步强化唯品会的护城河优势，以好货好价满足广谱人群需求。

他经济崛起唯品会有望持续增长

值得注意的是，近几个季度，除了核心女性客群的稳定增长外，唯品会男性用户数量也快速增长，来自男性用户的订单量增幅明显。

例如，唯品会在6.16大促期间，男士彩妆品类订单量同比增长达480%。二季度，唯品会协助自然堂男士品类突围，爆款单品“男士冰川保湿露”销售增长40倍，拉动男士系列整体增长6倍，为品牌男士人群带来2倍的增长。

另外，东京奥运会以及国货赈灾事件带起一阵“国潮风”、“运动风”，也吸引了不少男性用户以及年轻用户。7月下旬，唯品会组织站内直播等各类运营资源对鸿星尔克进行加推，供应链管理团队做好短期内爆仓的预案准备，同时提供优质好货好价，最终实现平台上鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上。

早些年，由于男性相比女性消费者购物频次低而被忽略，但随着颜值经济的兴起，男性用户也成为平台高潜能的用户群体，“他经济”在唯品会平台崛起势头明显。

根据QuestMobile最新发布的《2021男性消费洞察报告》，男性的消费能力和消费价值并不输于女性。报告中显示，截止至2021年4月，中国移动互联网男性用户规模达到6.13亿，占比52.8%；同时，线上消费能力1000元以上的用户已达1.22亿，占比55.0%。

事实上，唯品会早已洞悉“他经济”的崛起。此前，平台就通过强化大数据算法，了解“他经济”人群的数据画像，通过“以货找人”，让人和货得以实现更精准的匹配，此外唯品会还通过直播等各类运营资源，让商品能够精准触达目标群体。

据了解，在充分了解男性购物特点的情况之下，唯品会在不断丰富男装、运动、3C电子产品等品类的覆盖。此外，平台还联合品牌定制特供产品，在满足男性用户购物需求的同时，也将性价比做到极致，这不仅让购物目标明确的男性用户得益，也让品牌商有机会触达精准用户，以此抢占未来的蓝海市场。

未来，随着短视频、直播等传播媒介的发展以及更多社交场景的拓展，男性群体的消费类别也不再局限于传统的运动、奢侈品、电子产品等，更多新兴类别譬如钓鱼、手游、增肌甚至男性植发等也有望迎来新的爆发。

对于唯品会来说，在通过持续深化运营管理，为用户提供好货物和好服务的同时，也在提升老用户的粘性、复购率和好感度。据报道，北京时间8月17日，美国证券交易委员会（SEC）网站显示，高瓴旗下专注于海外二级市场投资的基金管理人主体HHLR Advisors公布了2021年二季度美股13F持仓数据。在重点增持的电商领域，加仓幅度最大的是唯品会，增持增持849万股至896.4万股。

而对于“他经济”崛起带来的男性新用户群体，唯品会则能通过领先优势快速锚定，并提供好价体验促进其快速增长，这也将成为唯品会未来新的增长点。