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国货正当时,KIMTURE从清洁出发打造新锐个护品牌

时间:2021-04-29 09:48:54 | 来源:猎云网

原标题:国货正当时,KIMTURE从清洁出发打造新锐个护品牌 来源:企业供图

【猎云网北京】4月29日报道(文/吕鑫燚)

国产美妆品牌正在经历前所未有的红利期。

资本方面,2020年共有31家美妆日化行业关联公司IPO,美妆品牌融资超50次。市场方面,根据《天猫国货美妆进击之路--2021美妆行业趋势洞察报告》显示,2021年中国美妆市场规模达3644亿元,整体增速23%,其中新锐美妆消费增速高达78%。种种数据表示,海外美妆品牌在中国的市场已到达饱和,一批新锐国产品牌正崭露头角。

在国产新锐品牌的浪潮下,新锐个护品牌KIMTRUE(且初),2021年Q1销售额超1.5亿。

KIMTRUE(且初)品牌公司COO向猎云网表示:“目前是国货崛起的风口,很多新锐品牌都更加注重品牌和产品研发的投入,这是新锐品牌越来越被国人看好的原因。”

个护品牌KIMTRUE作为国产自主研发品牌,寓意为K I M:闪耀、T R U E:真实、精准。基于此品牌理念,KIMTRUE成立了KT专研实验室着手产品研发,从清洁类产品入手,打造新锐个护品牌,并于2019年10月入驻天猫旗舰店。

窄道赛奇迹

在KIMTRUE品牌看来,大品牌对于市场的占领,是有先天优势的,所以留给新锐品牌的空间也相对较小,要想做出用户认可的产品,“窄道赛奇迹”就是一种打法。

美妆行业都是先做好用户习得,才能迎来品类发展的机会。

清洁对于消费者来说,是每天必不可少的一件事,做好清洁护肤,后续步骤才能事半功倍。清洁的重要性已经深入消费者的内心,但市面上的品牌多以综合型为主,专攻清洁的品牌却寥寥无几。

彼时,KIMTRUE打出了“美,从清洁开始”的概念,就是看准这条市场“窄道”。

近年,消费者对于清洁需求也在不断提升、细化。因此,KIMTRUE致力于将清洁做得精而透,且功效能做到超出一般需求度,这也是最初定产品线方向的一个重要依据。公司COO向猎云网表示:“要把清洁这件事做到极致、细致,超出大众对于清洁产品的需求力”。

基于品牌理念,KIMTRUE研发了空气感卸妆油、土豆泥卸妆膏等面部清洁产品。产品推出后迅速火爆社交平台,众多博主纷纷种草,也给品牌积累了声量。

除此之外,KIMTRUE抢占的另一市场空白点,就是头皮凝胶系列。KIMTRUE研发团队认为,头皮和脸部皮肤,是一体肌肤,但消费者多数注重脸部护理,却忽略了头皮护理。其次观察到市面上头皮清洁类产品只是“治标不治本”的做法,所以,KIMTRUE坚定了做头皮护理领域的决心。在产品研发方向,KIMTRUE坚持用氨基酸表活,稳抓“温和、有效”两点需求,杜绝用S L S、A E S这类清洁过度的成分,将头皮环境失衡而衍生的系列问题,从源头上加以改善,达到长效护发目的。

围绕清洁概念,目前KIMTRUE从功效出发研发出面部清洁、头皮清洁、身体清洁三大类产品。2020年全年销售额达1亿,2021年第一季度销售额突破1.5亿元以上。其中,护发精油于2021年1月的单品成交量,冲到了淘宝同类目榜单第1位。

国货美妆的新机遇

近年来,国货美妆的崛起和增速,让市场和用户看到了新机会。面对国货美妆的红利时期,新锐品牌急需打造自己的护城河,增强品牌的竞争壁垒。

KIMTURE的COO认为:品牌竞争壁垒多为自身的壁垒,要做出好的国产品牌,就要从把握住市场风口、强化研发实力、打造产品核心力、发挥原创自主性这几点入手,这样才能迎来巨大的品牌力提升。同时,在后期的营销推广、渠道渗透上持续发力,逐步形成从研发、推广、到产出的完整闭环。

在研发层面上,针对用户需求,KIMTRUE依靠多年的美妆电商运营经验,以及代理品牌积累的大数据分析帮助,得出较精准且科学的细分需求。在明确用户需求后,产品研发上,都要经历研发、立项到打样调试、内部百人实测、备案等较长周期。确保经过多轮调试后,打造出一款大家都满意的产品。此外,每项产品在上市前,还要经过严格的多项检测和实验验证,确保产品无论是从主观感受,还是客观功效上都值得用户复购。

在宣传层面,KIMTRUE品牌公司拥有自己的MCN机构,旗下有80多位红人博主,通过全平台,多角度的组合种草方式,去触达消费者视线,当然,宣传只是辅助,真正转化的还是口碑的积累,卖家的反馈与回购,这样才能在宣传策略下,形成良性循环。

KIMTURE COO向猎云网表示,作为品牌方,我们还会在产品上市后的不同时期,根据市场反馈不断优化和完善,KIMTRUE产品能渗透到消费者日常生活中,帮到用户改善肌肤问题,这是值得我们长久投入精力,去做细做精的事,也是品牌价值所在。

目前,KIMTRUE整个团队人员包含研发、开发、运营团队、品牌管理、市场推广、分销线下等,是一个超过100人的团队,并且还在不断扩大和引进专业人才。团队的主要精力都投入于产品的研发上。

项目:KIMTURE(且初)

公司:上海缙嘉科技有限公司

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