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直击股东会|日辰股份:B端客户数量明显增加 未来将全面开拓C端市场

时间:2021-05-20 12:46:43 | 来源:界面新闻

原标题:直击股东会|日辰股份:B端客户数量明显增加 未来将全面开拓C端市场 来源:财联社

“去年下半年和今年1季度我们营收增长较快,受疫情影响,餐饮渠道老客户对营收贡献还没有恢复到疫情前的水平,但是近期下游需求比较旺盛,新客户占比提升。2021年,公司将在保持B端优势的基础上,发力C端。”日辰股份(603755.SH)董事长张华君在5月19日召开的公司2020年度股东大会上表示。

随着餐饮连锁化率的提升,新型复合调味品行业增长空间较大。张华君表示,“公司通过为客户打造个性化产品,保持了较高的客户粘性,至少在未来3-5年,公司在B端优势会持续,业绩有希望保持较为稳定的增长。”

B端客户数量明显增加

针对去年的经营情况,张华君介绍,新冠疫情对餐饮业影响巨大,公司作为上游企业,受到了较大的影响,餐饮渠道营收减少约10%。公司通过加大在其它领域的拓展力度,保持了营收和业绩的基本稳定。财务数据显示,2020年公司实现销售收入2.6亿元,同比下滑7.83%,实现归属于上市公司股东的净利润8000余万元,同比下滑4.72%。

2020年下半年和2021年一季度,新客户对公司营收贡献较大。张华君介绍,2020年以来,公司成功进入联合利华、西贝、锅圈食汇的供应链。“客户开发周期尚看不出明显的变化,但去年下半年客户数量的增加较为明显,并在今年一季度得以持续。”

财务数据显示,2021年一季度日辰股份实现营收约7000万元,同比上升51.5%,其中,来自B端餐饮企业客户的收入同比增加110%。

在B端市场开拓方面,公司2020年在上海设立运营中心,在嘉兴设立全资子公司,并建设日辰股份嘉兴数字化食品制造中心,全面开拓南方市场;2021年5月,公司公告计划与呷哺呷哺(中国)食品有限公司共同投资设立日辰食品(天津)有限公司,主要生产经营调味料、火锅底料及即食和冷冻调理品等。

天风证券研报认为,随着餐饮连锁化率的提升,餐饮产业链各环节的专业化分工将持续提高,下游餐饮对上游料包环节标准化、定制化的需求提升,将为公司带来增量基础。

预计下半年C端增速较快

多位投资者对于公司C端市场较为期待,对此,公司相关负责人坦言,公司此前依靠B端,存在“一条腿”走路的局限,面对超大客户,定价权较弱,“C端有着庞大的消费群体和市场,是公司最终的方向。”

对此,张华君表示,从今年起,公司将持续加强品牌建设,组建专门的团队,并大幅增加C端产品数量,“去年C端产品约有30个,今年增加到40-50个左右。预计今年下半年,C端会有比较快的增速,但由于基数很小,全年营收占比不会太高。我们规划3年后,C端将成为我们的主渠道之一。”

在线上方面,日辰自有品牌味之物语定位于C端市场,公司在“天猫商城”、“京东”等电商平台开设了“味之物语旗舰店”,作为电商自营平台。公司2020年线上渠道实现销售收入约为500万元,2021年1季度,电商渠道销售收入同比增加57%。

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