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空调也“内卷” 中小品牌还有戏吗?

时间:2021-07-03 12:46:54 | 来源:艾肯家电网

原标题:空调也“内卷” 中小品牌还有戏吗?

这两年空调行业进入了hard模式。

《空调商情》数据显示:2020年度国内空调市场所有企业的出货总量为8285万套,相较于2019年度的9180万套,下滑幅度达到了9.75%。

今年以来,原材料高位盘旋,空调行业相对低迷。公开数据显示,我国空调行业4月份产销同环比收窄,5月出现小幅下滑。2021年5月家用空调总出货量1588.4万台,同比下滑3.3%,其中内销下滑14.5%。

也正是在存量竞争的基本面下,空调行业竞争激烈,尤其是中小品牌,其发展轨迹也有所分化。

一方面,受制于空调能效升级的高门槛,又扛不住白热化的价格竞争,且并没有固定的长远发展规划,一部分的小品牌阶段性地退出了市场和行业。

另一方面,疫情的阴霾之下,仍有品牌上扬增长。以夏宝电器为例,近两年异军突起,跻身2020冷年出货量行业前十,仅2021上半年夏宝电器就已经远超百万套规模。

两相对比,不难看出,国内空调市场的存量化格局,并不意味着没有增长或突破的空间。

行业的好坏,只是客观外因。真正影响企业的,是产品品质是否过硬,营销手法是否“对路”。

制造升级是产品升级的基础制造升级是产品升级的基础

从产品来看,在国潮当道的今天,品质过硬的精品国货备受用户青睐。此外,后疫情时代,健康、节能、舒适的空调,已经成为用户的“刚需”。

这一大势面前,以往小品牌的低价低质的路线已经“过时”。在消费升级的今天,中小品牌也唯有以用户需求为指引,加码产品品质,优化产品结构,才能走出价格战的泥淖,打好价值战。

尤其是在新国标实施以来,低能效、高耗电的定频产品都已经加速淘汰,而更节能的变频空调已经全面普及,中小品牌应当顺应大势,换挡升级,加快脚步从定频向变频转移。

数据来源:奥维云网数据来源:奥维云网

从营销来说,巩固强化渠道基础,是当前中小品牌的重中之重。对于中小品牌而言,利润相对偏低,而今原材料价格仍然居高不下,中小品牌更应维护有序的价格体系,做好两线产品差异化,保证厂家和经销商的共赢。我们也看到,很多厂家近年来也在以互联网工具赋能商家,以社群营销,网络直播刺激终端零售。

当空调业的“生态”愈加复杂、愈加严酷,练好内功,踩对了点,才能站稳脚跟,稳扎稳打。国内空调市场的机会依然充裕,中小品牌通过灵活机动的策略,依然可以逆势翻红。

“只有在潮水退去时,你才会知道谁一直在裸泳。”也只有在潮水退去时,你才会知道谁一直在练好内功,脱颖而出。(LEO)

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