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1个超简单的“文案公式”,让销量猛增!

很多人都听过这样的一个实验——“巴普洛夫的狗”:著名的心理学家巴甫洛夫用狗做了一个实验:每次给狗送食物以前就响起铃声。 这样经过一段时间以后,铃声一响,狗就开始分泌唾液。他的发现揭…

很多人都听过这样的一个实验——“巴普洛夫的狗”:著名的心理学家巴甫洛夫用狗做了一个实验:每次给狗送食物以前就响起铃声。

这样经过一段时间以后,铃声一响,狗就开始分泌唾液。他的发现揭示出,一个完全不相干的条件可以通过训练而引起自动的反射。

人的行为也一样,会受到“条件反射”的影响,看到美食,就流口水;看到美女帅哥,就忍不住回头偷瞄;看到红灯,就停下来……产生一个条件,我们就做相应的动作,典型的“条件反射”!

如何把“条件反射”这一原理应用到写文案、做广告中呢?

秘诀:给消费者下达“行动指令”。

当我们困了,累了,会想到“红牛”,因为 “困了,累了,喝红牛”,这句话在电视、楼梯广告喊了很多遍,我们也听了很多遍,久而久之就记住了。

当我们过年回家要给长辈买礼物时,会想到“脑白金”,因为“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告语,从我们小时候就开始在电视上“狂轰滥炸”,如今我们已经长大,不记住它才怪。

这样的广告文案或者口号,就是利用“条件反射”原理的:首先给我们一个“条件刺激”,比如:“困了、累了”;然后再给我们下一个行动指令:喝红牛,喝了红牛,能解乏,就不困不累了。

类似的广告语还有很多:

怕上火喝王老吉

怕上火是条件刺激,喝王老吉是行动指令。

要想皮肤好,早晚用大宝,

要想皮肤好是条件刺激,早晚用大宝是行动指令。

经常用脑多喝六个核桃

经常用脑是条件刺激,多喝六个核桃是行动指令。

买二手车上瓜子网
买二手车是条件刺激,上瓜子网是行动指令。

爱干净,住汉庭

保护嗓子:请用金嗓子喉宝

视力下降,快用珍视明

挖掘机学校哪家强,中国山东找蓝翔…….

将以上“广告语”的模式总结为一个文案公式:条件刺激+行动指令+品牌名

“条件刺激”表现为消费者“未解决”的需求,可以是目前面临的问题,也可以是想要达到的状态。

“行动指令”一般用“动词”来引导到“”品牌名”,比如:“喝**”“吃**”“住**”“用**”;

这里需要注意的是:文案中一定要写出“品牌名”,才能给消费者最直接的引导,明确下达购买指令。

我们不需要在“广告口号”中向消费者解释产品是什么?有什么特点和功效?只要告诉消费者,在什么条件下,选“品牌名”就对了。这样可以简化消费者思考过程,帮他做决定,因为人脑是懒惰的,天性喜欢简单的东西,而“行动指令型”文案正好应和“天性”,更容易被理解、被记住,进而产生行动。

“行动指令型”文案一定要在不同的媒介上重复、重复、再重复,因为这种行为指示,消费者一次看到是不发挥作用的,所以很重要一点就是,重复。不断的暗示,才能让消费者行成条件反射,看到条件就行动。

如此一来,“行动指令”型的文案才能发挥最大的作用,直指销量的提升。

“行动指令型”文案带来销量提升!

很经典的一个案例是“益达”当年的广告语是:“嘿,你的益达,不,是你的益达”,花了巨额的广告费,这句话虽然让很多人知道了益达,但是它的销量却毫无提升,后来他们改成“吃完喝完嚼益达”,给消费者一个心动指令,销量也大幅度上去了。

以前电商网站的购物车,就是购物车图标,后来有人做了研究,在前面添了一个加号,下单率大大提高,然后再改成加入购物车,五个醒目的大字,下单率提升了一半,这就是行动指令的力量。

基于以上,我也来实操一下,为“文案猎手”这个公众号写一句“广告文案”:

文案公式:条件刺激+行动指令+品牌名。

1.条件刺激:想轻松地写文案、写起文案来得心应手!

2.行动指令:关注

作者:文案猎手

来源:文案猎手

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作者: 南方站长网

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