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eBay站内推广有哪些?eBay广告怎么做才有效果?

在eBay平台,对于刚进入跨境行业的小白而言,想要获取流量不是那么容易的事儿。想要实现订单量的产生,很多人都会选择这样的方式:广告投放。尤其是付费广告,将极大程度帮助卖家们迅速获得…

在eBay平台,对于刚进入跨境行业的小白而言,想要获取流量不是那么容易的事儿。想要实现订单量的产生,很多人都会选择这样的方式:广告投放。尤其是付费广告,将极大程度帮助卖家们迅速获得流量,最终出单。提到广告,很多人都会有格式各样的疑惑,eBay广告投放多久才有效果呈现,卖家如何进行产品推广,怎么投放对卖家来说利益是最大化的等等问题,透过现象看本质。相信大家就会迎刃而解了。

无论是国内的电商平台,还是国外的网站,广告投放在如此竞争激烈的跨境电商行业中,对其产生的影响可以说是非常大,并且能够有效、快速精准人群,带来更为客观的流量。很多人都不知道eBay广告投放怎么使用,今天柴叔将为大家分享eBay卖家在运营中所遇到的问题,在今后的日常操作如何优化,达到最终的效果。

eBay站内推广有哪些?
eBay站内推广有哪些?

eBay广告类型有哪些?

首先,我们需要了解在eBay平台运营,它有哪些广告类型。平台主要提供了两种宣传产品的方式:Promoted listings和大型品牌广告。

1、Promoted listings:

Promoted listings就是我们经常谈到的站内推广,我们所说的站内推广还包括了促销工具,Promoted listings的推广会收取相关的广告费用,将卖家的产品推送到eBay搜索结果的顶部或其他显眼的位置。这样的站内付费广告,很多人都会选择,最大的原因也是价格控制在大家能接受的范围,同时操作也是十分简单便捷,还能追踪到结果。

2、大型品牌广告:

大型品牌广告主要是针对那些具备大量营销频率以及预算的品牌,通过eBay的品牌解决方案优化产品的listing。这样的推广方式会更加深入并且赋予了个性化的标志。

相信有很多卖家都有收到过eBay官方邀请的Promoted listings广告补贴活动,为了鼓励大家使用站内广告,eBay流量的方向也做了调整,从直接流量向付费流量转变。从往年数据及经验来看,eBay平台首页上Promoted listings大概占比在16%-21%之间,也就是说平台首页有20%的产品是通过站内付费推广的形式进行排名的。

eBay站内广告的算法是什么?

大家都想要进行站内付费推广,然而eBay平台的广告资源是有限的,卖家想要自己的产品获得最大的曝光,那么就要明白什么是eBay付费广告的算法。当然eBay平台是根据卖家流量是否能带来转化才有广告费用的产生。

掌握eBay付费广告的算法,我们只需要记住这个公式:广告费=曝光量×转化率×售价×广告费率。在转化率相同的情况下,eBay会优先选择推广价格较高的产品,对于那些价格较低的产品卖家就可以适当提高产品的广告费率;当转化率不足以支撑的时候,我们需快刀斩乱马,否则就算卖家开始提升产品价格,曝光度也没有增加多少。所以说,低价的产品不容易通过广告来达到推广的目的,要利用低价的优势,去提高产品的转化率;妄想用广告去推一条转化率很低的listing,广告会让卖家的爆款越来越爆,但是不能让卖家们的listing 死而复生;如果广告费率已经很高,依然没有很大的曝光,那么请先去优化自身的listing,提高产品的转化率。

eBay广告投放多久有效果?

新手卖家在进行广告投放的时候都会问什么会有效果,哪些时段投放广告效果是最好的。在广告投放初期,前半个月是获取数据的基础阶段,一旦我们创建好广告投放设置,15-30天之间就可以看到明显的效果了。在投放广告的过程中如何花费最少的费用获得最大的流量,我们需要研究分析每个地区的流量高峰阶段。举个例子,美国的流量巅峰时段一般在早上的8-9点、中午12-14点,还有晚上的8-12点,在这些高峰值我们需要根据自身产品的属性加大力度去投放,而其他时间投放的费用可以相应减少。有些卖家不同的产品对应的流量时间段不同,如果能够将产品分开不同的时间重点推广,那就实现无缝衔接的曝光和订单收入了。

eBay广告投放技巧分享

eBay的付费广告相比其他形式,还是有明显的优势可言:首先通俗易懂的操作流程就特别适合卖家广大应用,尤其是新手小白;前面也谈到了Promoted listings广告只有消费者产生购买的动作后才会收取广告费用,这比其他平台的推广方式更加人性化。那我们该如何使用eBay付费广告进行宣传呢?以下罗列了几点投放技巧。

选择站点:卖家们根据自己不同的站点进入网页,点击进入付费广告。

选择产品:卖家应当确定好用自己哪些产品需要进行推广,建议选取一些特色产品,或是店里要主推、作为爆款的产品来做推广。推广之前,产品自身的图片,描述一定要优化好,这样才能在高流量的同时,带来高的转化率。而如果这个产品本身已经过时,或是价格偏贵,即便广告费用设置比例很高,占据榜首,可能也不会带来多少销量。

选择费用比例:通常卖家设置的广告费比列在1%-20%之间,每个星期ebay会更新每个大类的当前费用比例,大家可以根据自身广告的表现并不断的调整与优化。

不断调试:广告设置好后,并不是就万事大吉,卖家要不停地调整费用比例,研究下ebay的广告系统是怎么工作的,掌握它的排名规律,想办法让自己产品的排名更加靠前,以便获得一个最好的展现效果。

总而言之,不管用什么方法,最终都会回到产品本身。产品品质过硬,及时更新listing,那带来的效果将在竞争产品中脱颖而出。如果本身产品转化率就低,没有消费者买单,利用广告推广无非是增加自己的运营成本,甚至可以说在浪费平台的流量。所以大家需要铭记一点eBay的付费推广适合推广的产品,是本身就自带一定访客量的产品,推广后的效果是为了带来更多访客量和订单的。

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作者: 南方站长网

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