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互联网时代,是买广告or买流量?

我们都知道,流量转换是一切销售的最基本原理,总是得先有流量来,然后我们才能转化成销售。所以也有“流量为王”的说法。 那流量从哪里来?流量获取主要有三种方式:…

我们都知道,流量转换是一切销售的最基本原理,总是得先有流量来,然后我们才能转化成销售。所以也有“流量为王”的说法。

那流量从哪里来?流量获取主要有三种方式:

图片来源:CC商业笔记

从渠道来

我们在街角人气旺的地方租门店,其实就是花租金买的每天来来往往的人流,同样在商业中心也如此,只不过可能奢侈品牌旁的商铺更精准人流一些;

从广告来

这个就好理解,就是不断地通过广告轰炸,让顾客知道你,或者刺激购买兴趣,然后来购买你的产品;

从品牌来

为什么可口可乐创始人有底气说出“即使把我的工厂和产品全部烧掉,我保证一夜之间我又能做起来”?就是因为我们是主动找他的品牌产品,而不是被动挑选,他的品牌就保证了流量!

移动互联网时代后,又有了从买关键词购买流量

就是买顾客搜索关键词后的结果显示,在百度竞价广告、淘宝天猫直通车、京东快车等,都是主流的流量渠道。

1、为什么不建议买关键词流量?

首先,因为购买关键词的成本会越来越高,毕竟你去买他的营销策划,别的竞品公司也会去,这种拍卖式的竞价方式,他的价格就会刚好到你挣不到钱的位置,也就是说,这种定价机制下,你的钱全部都给流量商了!

可能很多做淘宝天猫京东的朋友会Diss我了,但是你们如果是做老板的,真的算过流量成本和净利润吗?

说点扎心的事实:

电商平台为什么越来越把搜索权重降低,鼓励你付费推广精准付费?他又为什么内部调整战略,忽略中小卖家,只让头部商家刚好苟活,然后转而引进大商家明星?

图片来源:CC商业笔记

说到底,其实他们也开始缺流量了,现有流量带不走他们的增长KPI要求了!

但不是叫你不做,而是把付费购买关键词流量作为辅助!重点投入到品牌资产积累上!不要再不想担风险的快消式关键词流量购买了。

那电商平台如今流量瓶颈,且中小卖家面临洗牌,那用什么方法解决?私域流量池建立,导流微信号,建社群,建设自媒体矩阵收割如今大趋势流量,这是这篇文章的重点!

也就是说,电商平台作为一个交易平台,重点放在具有主动权的社群运营、私域流量池建立、自媒体矩阵打造!掌握主动权!

2、有些人,觉得这种点击式的流量获取还不够,甚至还要求转化付费,也就是购买了产品和服务后才付费,因为他们觉得这样就是百分百不浪费了!貌似好有道理啊!

但是这个背后的定价机制有考虑过吗?如果说点击关键词的价格卡到你的脖子了,那购买才付费,这定价得到你的鼻孔下面。。。意思就是留口气给你就行了。

这就是经营的天理,谁担风险谁挣钱,你要想一点风险都不担?那好,你一分钱也不要挣了。

你也许觉得我说得太绝对了,太极端了,互联网营销不买关键词,像话吗?!但是听了下面的,可能会有一些触动。

先问一句:我们买关键词是在干什么?是在花钱给关键词投资!甚至有些人花钱买别人的品牌关键词,你觉得是拦截了别人的流量,其实呢?你这叫蹭别人的关键词,养肥了别人的品牌资产!

后面关键词价格贵得你看不懂了,有些甚至把本身具有流量的比如门店直接转移到商业写字楼,还为自己聪明鼓掌:哇!劳资太聪明了,这省下的钱不就可以投入到买关键词的预算里了吗!

图片来源:CC商业笔记

这就叫吸毒,你不仅失去了天然的流量,还增加了顾客去你那里的成本,并且你加入了更加残酷的关键词流量争夺中,且没有为自己的品牌积累任何资产,全是即时性消费。(看懂的应该有点触动了吧?)

还有,很多人爱计算投产比,觉得我做个营销活动,首先要把投产比计算出来,一步步按计划执行,但你能计算出来的计划,你觉得精算师计算不出来?!

再说了,如果投产比都能知道,那所有项目的可行性报告岂不是都成了事实?

营销本身就是基于预期的投资,投资就是有风险的,投资的决策又完全靠个人的智慧。作为经营者,你就要把风险但过来,毕竟利润和风险就是硬币两面。

3、那说了这么多,流量在哪里?其实远在天边近在眼前——流量就在你自己身上。

你花的店铺租金,你央视打广告,你地铁电梯打广告,这些建立的都是你自己的品牌,让人家主动找上门来,这才是你的流量主权。

而你花钱买的,都是些品类名词,那是没有主权的,因为毕竟都是公用的。

也许你会讲,你没钱打广告,虽然知道买流量不怎么赚钱,但没办法。买流量有即时效应,而广告有滞后效果,甚至不一定会有效果。

但你自己身上就有流量,自己就是最大的媒体。从取名到包装设计、招牌、店面、每一个物料,都是流量转换的战略工具,销售的全部原理就是流量转换漏斗。

图片来源:CC商业笔记

所以为什么一整套的VI设计如此重要!

你以为流量转换成销售额了?NO!流量主要转换成了你的品牌资产,如果你仅仅觉得是销售额,那估计你会失去大部分生意。


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作者: 南方站长网

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