营销技巧-观察细节最重要

网友 来源: 网友投稿 2014-8-9 13:28 我要评论()

现在好多互联网从业者都认为营销这东西太难了,又要文笔好,又要懂得观察数据,还要有超于常人的嗅觉。但是营销这东西真的有那么难吗?来听马斯讲几个小故事吧!听完之后你或许就会发现:哦,原来营销并不是那么的难 ...

现在好多互联网从业者都认为营销这东西太难了,又要文笔好,又要懂得观察数据,还要有超于常人的嗅觉。但是营销这东西真的有那么难吗?来听马斯讲几个小故事吧!听完之后你或许就会发现:哦,原来营销并不是那么的难!

营销技巧-观察细节最重要

案例一、渴了吗?

前一段时间,马斯有幸与L小姐去看变形金刚4,L小姐其实是一个商业嗅觉非常敏锐的女孩。(正因为这个,电影没看成- -!)

到了电影院的时候,L小姐发现电影院为了促销:赠送每一张票一杯爆米花!免费的东西,大家都是吃得吧唧吧唧的。

而L小姐看到这个,却让马斯退票,带我去城西....拉了一车的汽水.期间马斯一头的雾水,而到影院影院的时候,L小姐居然把这2元一罐的汽水以5元一罐瞬间售完!

而这次L小姐营销成功的原因就是细节:客官,免费的东西吃完,渴了吧!

案例二、我不渴,但是你想要

利用这次影院营销的好像有不止L小姐一人,当我们把汽水卖完的时候,在影院门口,却发现一老头摆着一些低质量的变形金刚系列公仔卖的异常的火爆!(老头转过脸,露出一嘴黄牙微微对我们一笑,似乎在说 不是你们才会趁火打劫)

有妞不泡,天诛地灭.营销要想玩得好,还是要趁火打劫!

案例三、我知道用户渴,但是我赚不到

正在我与L小姐准备离开的时候,却发现又一老头过来了.嘴里还念叨着:“哎.我本来也想卖汽水的,可是被你们抢先了”随后老头默默的捡起地上的空瓶子!我们正打算上车离开的时候,尼玛!老头拉着整整一卡车的空瓶子帅先离开了!

营销就是这样,别人不愿意赚的,我来!细分,细分,再细分!

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以下,我们说说另外俩个特殊的案例!

案例四、高质量用户在于引

第四个案例,我们来说说,某知名站点的成长故事。在国外某知名阅读站点的发展前期,因为内容质量不足的问题,该公司策划了一场广告:每个创作者连续30天每天都在创作,并且阅读量最高的作者,将获得公司20万元的助力成长基金,前30位也能够获得1万元的奖励!

广告一出后,该站的内容质量与数量均在一个月内迅速的攀升。而就在这一个月的时间该站点瞬间成为某领域的知名站点!

利诱的模式并不少见,如今百度也不是一直在做吗?

案例五、客官可还记得小时候?

不知道大家记不记得小时候我们经常买一些小零食,里面总有一些稀奇古怪的卡片,在卡片的背面,总写着,聚齐多少卡片能够换取众多礼品!而结果很遗憾.....全学校的孩子到最后总是少了那么一俩张卡片!那时候还小,总是天真的认为,是自己的运气不好罢了.......

营销要接地气,懂得与产品模式结合的营销才是好营销!

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前三个案例我们可以看出,在同一的时间、地点,发生了三个不同的营销方式,而他们营销成功的原因是共通的就是这一切均是基于细节的发现!

营销其实不难,善于观察细节,了解用户需求才是最重要的!

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更多营销技巧、营销小故事,可以关注马斯博客的互联网营销栏目!

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