直播答题,半年必死

作者: 金错刀 来源:金错刀 2018-1-18 13:48 我要评论()

前两天刀哥凑热闹去看了前任3,除了女主浪费芒果,有一句台词始终徘徊在脑海:男主孟云:“你们女人口口声声的说,我的男人可以没有钱,但是不能没有才华,这年头,有才华的谁没钱?为了证明你们口中的才华,我们必须得不停地挣钱。”从这段话中,刀哥看到了一条重要信息!这年头,有才华的都有钱了!你说巧不巧, 2018 这刚开始,一个新的不靠脸靠 ...

前两天刀哥凑热闹去看了前任3,除了女主浪费芒果,有一句台词始终徘徊在脑海:

男主孟云:“你们女人口口声声的说,我的男人可以没有钱,但是不能没有才华,这年头,有才华的谁没钱?为了证明你们口中的才华,我们必须得不停地挣钱。”

从这段话中,刀哥看到了一条重要信息!这年头,有才华的都有钱了!

你说巧不巧, 2018 这刚开始,一个新的不靠脸靠才华的赚钱方式喷涌而出,那就是——直播答题赢百万!

1 月 3 日,国民老公就先带了一波节奏。



紧接着“撒币”们陆续登场了。

映客奉佑生的芝士超人。



西瓜视频的百万英雄。

花椒的百万赢家。



为理解方便,附上一篇操作流程。



越来越多的复活码截图在朋友圈被刷出来, 12 日更有一名大四女学生独揽 103 万元的最高额奖金。

但是这个直播答题能火多久呢?

刀哥觉得,直播答题正面临着他的生死转折点——痛点是否真的痛。

从娱乐角度,这个痛点是肯定存在且长久的。

理由一:用户专注程度堪比上了高考考场

答题赢钱这个游戏模式并不是新鲜玩意,我们看了十几年的电视综艺,都走的这个套路。

从《幸运52》、《开心辞典》到《一站到底》,都是换汤不换药。

当年中国多少家庭围坐在电视机前,人人都是答题高手,感性点说,这类节目集聚了 21 世纪初观众对电视综艺鼎盛时期的情怀。

而现在,网络直播答题赢奖,将参与答题赢钱的权利下放到每个用户手里,人人都是答题手,更何况爆出的奖金也十分诱人,没下过百万。

当年还只是电视综艺的时候,这些节目就火了十几年,现在大家都能直接参与了,社交加直播把互动性发挥到极致,相信这个兴奋热度也同样能保持一段时间。

连当年开心辞典的总导演刘正举,都在微博上为这个新媒体的答题游戏打call。



并且不管是哪一款直播答题,都不是即来即玩型,而是每天有固定的时间点,答题时长 20 分钟左右,稀少的东西才珍贵,等待的东西更被期待,慢慢的培养成一种仪式感。

不仅如此,在游戏过程中,用户是全身心投入的,精力非常集中,为了最后的奖金,专注程度不亚于参加一场高考。

用户近乎100%的专注度,在这个多屏、跨屏的时代,是任何游戏、视频、直播所无法企及到的,相信一大波广告主正在赶来的路上。

理由二:薛定谔的猫永远是最好的诱饵

知乎上,有人质疑直播答题游戏的真实性。也就是质疑并没有撒出这么多币,或者有假人在充当玩家,瓜分了一定量的币。



刀哥认为,即使有假人,只要有一个人能够通过这个游戏在赚钱,这个游戏就有人关注。只要有利益在,赌博的心理永远是存在的。

薛定谔的盒子,在打开之前,永远有人想知道里面的内容,人人都有好奇心。更何况现在还在投资方撒币烧钱阶段,玩家进入门槛低到不行,有部手机能上网就行,零成本套白狼的游戏,就算是好奇心,也会吸引人来下载一下APP。

让我一下子想起印度著名电影《贫民窟的百万富翁》,看完片子估计更想下载这些APP了。

当然,我们不要忘记,他们借助的是直播平台,这对直播平台来说,也是再一次引流量的契机。据花椒直播方面透露,从 1 月 5 日首播起,《百万赢家》每天的观看用户数量都达到百万级,用户新增速度提升20%。直播平台第二春就要来临了?

总的来说,从娱乐角度,这个痛点是一定存在的,但是这是否能从娱乐角度成功的给产品本身引来流量、变现,还是有一定的难度。

因为相比于娱乐角度的痛点,从产品的角度来看,直播答题可能是一个伪痛点。

直播答题游戏,更像是直播行业的营销手段。

我们都知道,什么叫爆款产品,就是不用会死,用户十分离不开。但是目前答题直播还是有一定距离,没有用户的尖叫,这个产品注定不会走得长远!

更何况商业模式,也是刀哥比较关心的。目前来看,直播答题还是以大头烧钱抢市场为主,变现暂时实现不了,但是应该会很快向最常见的商业广告模式靠拢。

当前广告植入与冠名已经开始出现,一个是花椒直播为美团做了一个答题专场,这么高的用户专注度下,广告商最爱的投放情况。



另一个是芝士超人获得 1 亿元的广告赞助。



但是究竟未来怎么创新?是个关键点。万一没创新好,在进入门槛上收费或者变相收费,就会有B菜的风险,有关部门也会及时赶到。

其次还有用户粘性问题,看似一下子吸引了很多的人来玩,但是这些用户的流逝是否也会很快呢?

一方面,不断爆出问题太古怪,到最后完全是凭运气,说好的拼才华最后拼了运气,肯定有人怒卸软件。



另一方面,想到前两年的支付宝集五福活动,马云壕掷 2 亿元,最后被人瓜分到一个人只有 200 元,不少人对第二次集五福就少了很多兴趣。

关于题目内容,也需十分谨慎。

13 日 ,“百万赢家”12 点场中,第 6 题将香港和台湾作为“国家”列入答案选项,当晚百万赢家栏目下线。



360 董事长周鸿祎在朋友圈回应称下架是因为作弊问题。14 日北京网信办约谈花椒直播相关负责人,责令全面整改。网信办要求属地立即开展直播答题类互联网服务企业全面排查,加强管理。

总之,从娱乐角度来看,直播答题确实存在一个长期痛点,但是从娱乐转向产品的时候,商业模式、用户粘性等问题会使产品发展为爆品的几率大大减弱,是否能成为一个真正的爆品,还需要时间的考量,刀哥觉得,依照现在的模式发展下去,半年必死。

易凯资本创始人兼CEO王冉对这个风口出了一个选择题:

你会选哪个?

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