撒币大战背后比拼的是财力,还是运营实力?

网友 来源: 网友投稿 2018-1-18 13:56 我要评论()

2018年开年两周最火莫过于在线问答,平台撒钱也越来越猛,从开始单场10万到100万,到现在单场500万, 1月15日,快视频联合花椒百万赢家当日连开15场,一天之内撒币额度高达1160万。这类产品用户日活跃度高的吓人,很多朋友下载了多款问答类App,产品的通知开启着,准备随时抢答,身边越来越多小伙伴在办公室内组团玩竞答。头条百万英雄直播在线 ...

2018年开年两周最火莫过于在线问答,平台撒钱也越来越猛,从开始单场10万到100万,到现在单场500万, 1月15日,快视频联合花椒百万赢家当日连开15场,一天之内撒币额度高达1160万。

这类产品用户日活跃度高的吓人,很多朋友下载了多款问答类App,产品的通知开启着,准备随时抢答,身边越来越多小伙伴在办公室内组团玩竞答。头条百万英雄直播在线人数突破500万,快视频与花椒百万赢家专场在线人数突破600多万,在线问答平台竞答节目已成为很多广告主眼中的“黄金时段”。

当然也有分析人士观望,在线问答流量虽然高,很多用户是奔着钱过来的,这种烧钱模式究竟能持续多久?用户如何留存下来?

在线问答凭什么能火爆全网?

好的创业项目很多,真正能让人眼前一亮的“好模式”很少,尤其能够快速聚集C端用户,并且有成熟的商业模式的项目更是凤毛麟角。

以往大家认为直播能跑通的只有秀场、电竞,但局限在两大领域会束缚移动视频作为发声渠道和社交方式的潜力,美女直播信息量较少容易“尬聊”,电竞毕竟圈子相对容易狭窄;直播问答模式是真正意义上的老少咸宜、全民互动。

缘起于HV Trivia,直播问答模式很快在国内引爆,为直播和短视频平台注入了新鲜血液,为平台广告模式跑通创造了围观场景;大量新增用户通过复活卡形式裂变;人们在“杀时间”之中还能学到知识、抢到钱。以往电视问答节目场上选手精挑细选、门槛相对较高,而人人都能参与其中,除了一线城市白领及学生以外,预计四、五线城镇农村的朋友很快也会成为增量用户,现在一切才刚刚开始。

问答模式兴起也是用户注意力回归到平台的转折点,以往直播平台受制于网红公会和头部网红;现在是平台给用户“撒币”,平台自己做专场节目接广告。这也是为什么花椒、一直播、映客、斗鱼以及快视频、西瓜视频等纷纷进场的原因。

将在线问答打造成头部“娱乐ip”才是制胜关键!

在线问答平台主要有快视频与花椒联手打造的《百万赢家》、映客的《芝士超人》、头条系的《百万英雄》以及王思聪投资并站台的《冲顶大会》,但现在平台撒钱更多是为了流量争夺,但如何把烧钱获客变成一种持久的商业模式,将其打造成头部“娱乐IP”才是制胜关键。经观察,笔者发现《百万赢家》在“撒币”程度的确做到了诚意满满,并且在运营上也做出了很多创新性的突破。

一是场次最多、真“撒币”。其他家每天4场,他们家至少7场,经常临时加场,估计是广告主比较多,在1月11日有11场,并且还诞生了一人独享百万的新媒体地标事件,广州大学大四学生小荣美女把103万现金大奖搬回家,小荣在接受采访时很实诚说,感觉像是做梦一样,原来只想领个红包而已,这让当场广告金主京东的CMO徐雷很激动:“什么时候有过这么大的红包?!”

二是全民参与、互动玩法最新颖。复活卡是直播问答过程中的“免死金牌”,一开始问答时只能用1次复活卡,而《百万赢家》有三次复活卡,提高了容错率,也降低了瓜分奖金的门槛,让更多人可以参与其中,享受答题获奖的乐趣。

原本大家以为复活卡只是病毒营销拉新用户的手段,在快视频与花椒联合打造的《百万赢家》还新推出组队开黑功能,一个人可邀请3个人组队答题,组队成功之后各多一次使用复活卡的机会。这招确实厉害,就像打麻将“三缺一,你来不来”,在线问答已经开始成为《王者荣耀》的社交游戏;实际上也是响应线下一起答题场景,还原到线上更加高效的组团,增加了平台粉丝之间互动。

 


 

三是节目化运作,趣味性十足。《百万赢家》已与正在热播益智问答节目《一站到底》签订独家合作协议,优秀选手有机会成为《一站到底》的参赛选手进行比赛,在线问答与电视问答携手让节目本身更有挑战意义,也更具娱乐性。同时《百万赢家》也开启了很多趣味专场,请到纪连海老师开设“历史专场”、林依轮老师开设“美食专场”等,主持人的妙语连珠和干货分享,让整个答题的过程更具有趣味性,更像是一场全民互动的综艺节目。

花椒与快视频在《百万赢家》上的联动玩法,有点意思!

1月13日,《百万赢家》指定的唯一官方题库在快视频上线,如果用户想增加答对题目的概率,可以上快视频看“百万题库”获取答题线索,提醒看过其中短视频的朋友,在“一题否决权”的直播问答之中的获奖概率将大幅提升。

 


 

目前花椒作为直播头部平台,每场数百万参与答题,一部分答友会提前到快视频找到线索,从而带动了快视频下载量和活跃度,很好的解决了当前直播问答流量如何留存的问题。鉴于现在出题开始包罗万象,每人都有知识点或关注领域的盲区,这使得提看快视频“百万题库”找答题线索成为“临时抱佛脚”的刚需。同时快视频也上线了《百万赢家》答题入口,用户通过答题入口可以直接答题,省去了切换APP进行答题的烦恼。 

 


 

抛开为了抢钱去看“百万题库”因素,快视频的题库视频的内容也相当有料、有趣,生活常识、人文猎奇、科普知识等内容本身就比较受粉丝追捧,借助问答模式+百万题库的春风,对那些深耕优质短视频内容的自媒体来说,是一次难得流量补给。现在其他家如芝士超人、西瓜视频百万英雄等主要以官微“透题”形式,互动性相对较弱。除了通过快视频百万题库透题之外,花椒平台还通过主播直播间透题形式进行分流。

直播问答产品上线就像是一个桌球上的开球那个白球,其带来直播+短视频的连锁反应。360的快视频采用兴趣-探索引擎的第三代算法技术,百万题库实际上是平台对用户学习知识上引导,对新用户数据的获取和积累意义重大。

相比现在一些AI外挂手段纯粹薅羊毛来说,百万题库的答题线索参与感更强、是对用户求知兴趣与竞答趣味性的平衡,而短视频流量积累到一定量级,也能通过信息流广告把“撒出去的币”赚回来!这也将成为快视频在短视频领域弯道超车的契机。

结语:

现在平台撒钱更多是为了流量争夺,但如何把烧钱获客变成一种持久的商业模式,在线问答回归到了互联网公司最擅长的流量变现广告模式之上。快视频与花椒打造的百万赢家通过创新在线问答的新玩法,正打通直播与短视频之间的流量闭环,既能让人学习到新知识,又让用户公平参与地知识竞赛,相信今年过年时直播问答能再现4年前微信上线抢红包大战的情景!

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