微商运营、推广、营销就该这么做(干货案例分享)

作者: 我佛可悲 来源: 网友投稿 2014-8-6 10:08 我要评论()

今天,简单谈谈,微商,到底是个什么玩意,在这个闭环的环节里,缺了什么,会让你无法成功。成功的方法有很多,每个人也许都不一样,有些人从传统渠道转入成功了,有些人从身边的人做起成功了,有些人用最通用的网络 ...

今天,简单谈谈,微商,到底是个什么玩意,在这个闭环的环节里,缺了什么,会让你无法成功。

成功的方法有很多,每个人也许都不一样,有些人从传统渠道转入成功了,有些人从身边的人做起成功了,有些人用最通用的网络营销,也成功了。。可失败的原因,不外乎那么几个,缺一个,你就可能跌到在微商的路上。

先奉上一份名称我自取为《微商良性发展模型》的模型图,我不是专业讲这个的,不会画图,就用office里的visio随便画一个,请不要在意这个图太丑!!




下面开始正式进入主题:

微商持续发展,怎么样才健康

先讲几个案例,我们4月份出第一版成品时候的经验

1:一级代理菜菜丝(前面写的一篇文章就是她的案例),其实前面的文章,说的都是大家都可以做的方式。其实她还有一个很重要的新客户来源,也就是在零售方面的客源,是她在杭州一个商圈,一个朋友的美甲店里,租了一个角落放了个桌子和沙发,去美甲店消费的顾客,可以在她那免费试用一片面膜。接着朋友圈做了一个免费体验的活动,只要转发她的微信活动到朋友圈,并且加她微信,到店后也可以免费试用一次面膜。。试用结束后当场购买的,可以给予10元的优惠价格(节省了快递费)。

看上去是一个贴钱的活动吧?并且客户体验完了就会删微信走了是吧?你这么理解,就大错特错了!!她有她自己的技巧。。

首先,她有足够的销售技巧,足够专业的护肤知识,客户关于肌肤的问题,她可以给予解决,给予推荐其它的大牌产品(虽然自己未售),这样子就在客户的潜意识里,把我们的面膜和大牌的化妆品归为一个等级。最重要的是,在试用的时候,她每次都把面膜剪成半个,先做左半边脸,做完结束后,让顾客自己对比左右半边脸的皮肤状态和效果。然后再做右边半边脸。。

这样做的好处很多,首先,在产品效果确实OK的基础上,顾客都能惊讶于产品给她带来的效果,兴趣马上提起来了!第二,顾客不能做了一半脸就出门吧,滞留的时间增加一倍,也就是每位顾客都能停留时间超过30分钟,在后面的15分钟里,交流的内容基本上都是这个产品怎么买,价格,使用周期等等。。这十五分钟里,菜菜丝已经了解了顾客的年龄家庭收入等各项条件,是否可发展为下家,早已了然心中。 。。做到这了,能不成功都难。

关于这个案例,和模型图的关系,这个关系就是模型图右下角圆圈里的产品落地体验,新朋友,最后通过微信,转为模型图左上角那个圆圈里的人群,也就是建立了自己的圈子。也就完成了微商持续发展的闭环模型。

有人会问:我给顾客试用面膜的成本不低啊,如果顾客不买怎么办。 这也就是为什么我们会推出5+1的模式,一盒送一片,一片在网上销售是寄出去试用不满意退款。换到线下来,不也就是等于试用不满意不购买么,并且根据反馈,当场购买率达到80%以上,回头购买的顾客也在慢慢显现!

2:云南的一级代理老A,他以前做互联网旅游行业,熟悉网络营销,旅游业熟悉。他用自己的资源,把我们的莫亚洛Moalo面膜铺到了云南大理丶安徽黄山旅游区里的大型度假村和高档酒店的房间里。不得不说,这个定位非常精准,高档酒店(高消费人群)丶旅游区(生活态度健康)丶度假村(养生保养人群)。目前单次房间入住率购买率5%,也就是100个房间里,有5个房间的人消耗了我们的面膜。排除掉男性住户,不适合年龄用户,这个购买率并不低。目前覆盖的酒店房间大概有1000间左右,平均每天消耗掉50盒。。和面膜放一起的,还有产品介绍手册,他自己印制的微信二维码,还有很多未用面膜,但是加了他微信的人,都是他的潜在用户。酒店零售的价格是368,他微信上是销售268。

说这个案例,并不是说让大家都去这么做,到底旅游区,这块资源非常非常难进入,而是想说,每个微商,发展顾客,下级代理,不一定都是从微信上来的,也有很多,是先从模型图左上角圆圈里的资源(自己的圈子),向右下角圆圈里的人群发展,而工具,依旧是右上角的微信!!他也形成了销售的闭环,完成良性循环!最后客户都收集在了自己的微信里,销售的同时发展自己的圈子。

各位或许在黄山丶在大理旅游入住酒店时候,还能在房间的床头柜或洗手间的化妆镜前看到我们的莫亚洛Moalo面膜喔(我也不知道酒店会放在房间的哪里,肯定不是床底下)

3:广州的一级代理老C,他,是真正一位单纯的网络营销选手(我们的代理都很有代表性啊,偷乐一下)。他做网络营销销售,是大师级人物。微信开始之前,就在网上卖过茶叶,卖过减肥茶,荷叶茶等等不是太靠谱的玩意。。。让他卖我们的面膜,费了一些周折。最终,他把之前销售的东西都停掉,卖我们的面膜时候和我说:“清醒,我会做你们产品,是因为你说,持续的发展比风险的利润要实在,不停的换产品,真的很累。看完你的产品资料后,我确信这可以持续做下去,还能建立自己稳固的团队。我有的优势就是经验,和培训!”

他的客户,来自QQ群,来自论坛。,来自公众号,来自我们任何会上网人都去过的地方。虽不精准,但基数大。和楼上二位玩的不是一个套路。

也许,QQ群推广时候,引流到小说页面或咱们自己制造的热帖上面等等,然后页面或帖子里穿插了广告这种,大家都会。但是这种你推广了有流量,你停下,流量也停下来的方式,大家都会,我就不多说了。下面说说,征求过老C意见后,他同意我拿来分享的东西。

一种让比较多的人,自动帮你推广,而且是免费的一种方式,叫病毒推广。看到这里,很多人会说:这病毒推广,谁都知道,有什么好说的。。但是,能做的有效的人少之又少,怎么操作?接下来就讲操作细节。

一种方法:以奖品丶电子书丶群发工具丶培训工具等做诱饵,在文案中提示转发,这个很多人都在做了,我就此带过。

第二种方法,也是今天重点要说的:公益病毒式推广

其实很简单,大家经常看到的有捐款捐物啊,小孩子失踪了,钓鱼岛是中国的之类的信息,无脑的就转发了,对吧。而实际在我们的目标客户群中,没脑子的超多,他们看到这种信息就会转发。。说细节吧:我们提前把这些公益信息,发布在我们能改动,并且有控制权的页面,其中再插入我们的广告,不论什么形式。然后把页面地址转换成短地址(不会的自己百度),夹在公益信息中间即可。不局限于公益信息,很多小游戏,各种测试,时事热点也可以,还有各种节假日祝福。。然后我们发布一批出去之后,就会不断被无脑帮我们义务转发。。。我们的目的就是让他们直接转发信息,而受众有很大一部份会点链接。。妈妈再也不用担心我们被踢出群了,踢也踢不到咱们了,对么?

这就是诱饵式和公益式相结合,效果嗖嗖的。。大家去尝试一下,现在,立即,马上。。

先别走,我再细节点举例说明:比如,像我做面膜的,产品定位是熟龄肌,高级白领。她们也关注母婴。那么,我来一个:

简单防拐10招,一定要教会孩子:

1丶

2丶

出处:http;//url.cn/****

3丶

......

有孩子的一定要转发!让大家都知道!

这样,链接在中间,效果好,链接不容易被抛弃,并且是目标客户感兴趣的信息,因为你的推广场所是精准的,她们再转发出去,场所基本也是精准的。

总结:C的客户,是做微商线上,主要的客户来源地,如果你不能高效精准的抓住客户,你只能用大网的方式去寻找。在我的闭环模型里,右下角圆圈里的人群, 通过自己的方式,圈入到自己左上角圆圈里,圈入自己的池塘中。

模型中的四个圈,可以组成两条线:营销线(工具+产品)丶渠道线(圈子+圈子)。这两条线,都可以往下无限延伸。方法有几千几万种。上面的4个圆圈,代表的是不同的销售要素,齐全了,一切都能健康发展。

本文作者:杨清(清醒)


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